Как создать эффективный сайт для компании в сфере строительства И ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ

Причина в том, что такие сайты создают не маркетологи-копирайтеры, а веб-дизайнеры. А их схема до примитивизма тупая. Заключается она в том, что на сайте просто рассказывается об услугах компании, ценах, акциях, кейсах и преимуществах. На клиента просто вываливают все о компании, а потом оставляют с проблемой выбора. Создатель такого сайта по сути говорит следующее "Мы тебе о себе все рассказали, а ты тут сам разбирайся, как выбрать между нами и конкурентами".

Но клиент — не специалист. И он понятия не имеет, как делать выбор и по какому критерию сравнивать компании. Поэтому большинство клиентов плюет на эту проблему и выбирает по простому принципу — "Если у всех примерно одно и тоже, то выберу тех, где цена пониже".

Получается, что вы сами подвели клиента к желанию выбирать по цене, а потом его же обвинили в том, что, мол, "клиентам важны только цены".

По описанной выше схеме делают сайты все ваши конкуренты: структура (или прототип) — дизайн — тексты. Поэтому все сайты из одной сферы деятельности выглядят как инкубаторские. Поэтому даже самый красивый лендинг будет иметь конверсию не выше 0,5 - 2%.

Если хотите тратить на рекламу в 10 раз меньше конкурентов или получать при одинаковом бюджете в 10 раз больше заказов, то прочтите далее предлагаемый подход создания сайт.

СУТЬ ПРОЕКТА И КАК БЫ ВСЕ БЫЛО У ВЕБ-СТУДИИ

Могу поспорить, что любая веб-студия начала бы делать именно так, как просил заказчик. Сначала набросали бы структуру, чтобы учесть красивые фото и перечислить все те преимущества, которые перечислил клиент. Затем нарисовали бы дизайн, а копирайтер подготовил бы текст на базе материалов клиента. Все, красивый сайт готов!

Но когда такой сайт не принес бы ни одной продажи, то клиент услышал бы от веб-студии что-то примерно такое: "Вы же сайт приняли, значит вам он понравился! А если заказов нет, то это у вас продукт такой…"

позиционирование или концепция сайта

шаг 1

Нашими покупателями недвижимости в Сочи были частные лица, которые в данном регионе постоянно не проживают. С одной стороны, они инвестируют серьезные деньги в покупку недвижимости и им, разумеется, важно место (экология, вид на море, архитектура дома) и качество строительства. Все это очень важно клиентам.

Но, что они скажут, если через пару лет дом "съедет" по склону…?

Сочинцы прекрасно знают, что при покупки дома нужно обращать внимание на его надежность с точки зрения сейсмоустойчивости. А если коттедж стоит на склоне (таких немало) и конструкция не учитывает данные моменты, то сооружение просто "поедет".

Безопасность с точки зрения сейсмоустойчивости — именно это является нашим ключевым позиционированием, которое не только отстраивает наше предложение от конкурентов, но и задает главный критерий выбора недвижимости в этом регионе.

Соответственно, на сайте говорим примерно следующее: "Несмотря на невероятную красоту региона, великолепные национальные парки и завораживающие виды на море… только местные жители знают, что самым важным параметром, на который нужно смотреть — это безопасность строения в случае землетрясений и оползней.

Если ваша недвижимость поражает красотой дизайна, "загружена" всеми современными технологическими примочками, но при этом "сложится как карточный домик" после первого толчка, то кому все эти красоты нужны?"

Именно поэтому в наших домах на первое место мы ставим безопасность, устойчивость и надежность".

Таким образом мы сразу задаем ключевой критерий выбора, мимо которого клиент не сможет пройти. Он будет искать, каким образом решают данную проблему другие строительные компании, и решают ли вообще...

После того, как мы задали основной критерий выбора, переходим к ответу на резонный вопрос, который возникает у клиента: "А каким образом вы эту безопасность обеспечиваете и почему у других ее может не быть?"

Здесь мы рассказываем об особых сваях и о монолитной конструкции. При этом обязательно упоминаем, как делают обычно…

Заметим, что даже если наши конкуренты строят по той же технологии, но не выделяют эти моменты на сайте (или они теряются в списке преимуществ), то клиент будет считать, что у них данная технология не выдерживается.

Таким образом, мы не только рассказываем, как мы решаем проблему безопасности, но и создаем главный критерий сравнения различных предложений.

После создания у клиента понимания, как правильно выбирать недвижимость в Сочи, переходим уже к описанию всех остальных преимуществ нашего жилья:

• Общая территория: национальный парк, море и т.п.;
  
• Внешний вид с крыши здания;
  
• Уникальные панорамные окна;
• Инфраструктура и все остальные фишки…

Но все эти преимущества идут уже бонусом, увеличивая основную ценность нашего предложения.

Ведь клиент уже понимает, что без безопасности ему не нужны все эти красивые виды. Теперь он увидел, какой главный критерий выбора компании. И он увидел, что именно этому критерию мы (в отличии от конкурентов) уделяем главное внимание.

Ну, и далее организационные блоки — этапы покупки, стоимость, способы оплаты и т.д.

При этом желательно весь сайт сопровождать красивыми фотографиями и минимизировать количество текста, т.к. после второго экрана клиент будет читать достаточно бегло.

Структура, которая описывает, как мы подводим клиента к нужному желанию

шаг 2

Тексты, которые формируют мысли, а не просто "вкусно" написаны

шаг 3

Дизайн и верстка всего сайта

шаг 4

Реклама и проверка концепции

шаг 5

ЕСЛИ ВАМ БЛИЗОК ПОДХОД И ВЫ ХОТЕЛИ БЫ СОЗДАТЬ ТАКОЙ САЙТ

Вы уже изучили схему работу, цены и Вас все устраивает. Вы готовы начинать. Тогда напишите мне в любой мессенджер и я вышлю вам дальнейшие шаги.

Вы изучили подход, цены и вас все устраивает, но остались вопросы, без ответов на которые вы не сможете принять решение. Тогда напишите мне в любой мессенджер и мы согласуем время скайп консультации.

MESSENGERS

PHONE

E-MAIL&SKYPE

МОи Статьи НА ТЕМУ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ