0%
ЗАГРУЗКА
— Задать вопрос
ВАМ НУЖЕН САЙТ,
Верно?
КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ,
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
Тогда всегда начинайте с вопроса:
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
И это правильно.
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Давайте разберемся
Сначала определимся с типом сайта:
Бизнес-визитка
конверсия
1-2 %
ПРОДАЮЩИЙ САЙТ
конверсия
10-20 %
ЭТИ САЙТЫ ОТЛИЧАЮТСЯ ПРИНЦИПОМ ЗАХВАТА КЛИЕНТА
СОЗДАВАЯ БИЗНЕС-ВИЗИТКУ, мы рассказываем о себе (услуги, преимущества, о нас, отзывы, цены, схема работы и т.п.). Такой сайт будет информационным, но он не поможет клиенту с решением проблемы выбора компании. Мы все о себе рассказали, а дальше сами разбирайтесь, с кем работать. В поисковиках 99% сайтов сделаны именно таким образом.
СОЗДАВАЯ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ, мы начинаем с того, что клиент не знает, что оценивать и как выбирать компанию. Именно это непонимание заставляет клиента делать выбор по принципу: "Куплю у тех, у кого сайт красивее, а цены ниже". Поэтому наша задача — помочь клиенту понять, на что нужно обращать внимание, чтобы покупка действительно решила его проблему, а не оставила с ощущением дешевого, но бесполезного "приобретения".
Разумеется, в процессе подобного рассказа у клиента формируется доверие к нам, как к специалистам своего дела. Можно сказать, что продающий сайт на самом деле не продает, а подсказывает клиенту, как сделать выбор.
ПОЧЕМУ ТАКАЯ БОЛЬШАЯ РАЗНИЦА В КОНВЕРСИИ
В бизнес-визитке мы не помогаем клиенту определиться с разумными критериями выбора. Поэтому клиент выбирает по принципу: "выберу там, где сайт красивее, а цена ниже". Конечно, этот принцип не имеет отношения к качеству вашего продукта. Но вы же сами накидали клиенту "кашу" из своих преимуществ и заставили его в ней разбираться. Соответственно, никто и не разбирается. Кто-то выбирает вас, а кто-то ваших конкурентов. Поэтому конверсия такого сайта распределяется между конкурентами с похожими сайтами. Соответственно, чем больше конкурентов, тем ниже конверсия. Обычно конверсия составляет 1-2%, а с появлением более "умных" конкурентов — падает до нуля.
А вот конверсия продающего сайта не зависит от активности конкурентов, т.к. мы подсказываем клиенту критерий, по которому лучше сравнивать все предложения. Учитывая, что только у нас данный критерий будет "силовым", то у клиента не останется вариантов, кроме нашей компании. Он должен или купить у нас, или купить дешевле, но не совсем то, что решает его проблему. Конверсия такого сайта в идеале составляет 50-80%, но т.к. рекламисты часто заводят много не нашей ЦА, то, как правило, конверсия составляет 10-20%.
чем отличается стоимость бизнес-визитки от продающего
Стоимость бизнес-визитки у меня составляет 65 000 рублей (от копирайтинга до запуска, включая маркетинг-кит). Но в другом месте вы сможете найти и дешевле. Вопрос в том, какой уровень адаптивности и дизайна вас устроит.
Схема создания продающего сайта кардинально иная. В ней все начинается с концепции захвата клиентов и создания Продукта из вашей Услуги или Товара. Это требует копирайтинга, а не литературного творчества. Это требует UX-дизайна, а не яркого фотошопинга. Это требует понимания психологии принятия решений, а не просто бла-бла маркетинга.
Чтобы сэкономить деньги и если вас устраивает конверсия в 1-2%, то можете выбрать самого простого копирайтера и дизайнера, чей стиль вам нравится. Главное, чтобы не было ощущения, что сайт собирали "на коленях".
Стоимость продающего сайта у меня — 120 000 рублей (от разработки позиционирования до консультаций рекламистов). Однако моя схема создания продающего сайта принципиально отличается от схем-веб студий. Например, если какая-то веб-студия предложит начать с разработки прототипа или дизайна, то продающий сайт у вас точно не получится.
ИТАК, БИЗНЕС-ВИЗИТКА ИЛИ ПРОДАЮЩИЙ?
Продающий сайт будет стоить на 50 000 рублей дороже, чем хорошая бизнес-визитка. Далее посчитайте затраты на рекламу. Допустим, на рекламу и услуги хорошего рекламиста вы будете тратить еще от 5000 рублей в месяц. Если бизнес-визитка вам приведет одного клиента, то продающий сайт приведет десять. Если бизнес-визитка приведет 10 клиентов, то продающий приведет 100.
Выбираем окупаемость
Само понятие "бизнес-визитки" подразумевает, что вы уже пообщались с клиентом (например, познакомились с ним на выставке, подогрели статьей и т.д.), а значит клиент заходит на ваш сайт за доп. информацией. Проще говоря, бизнес-визитки стоит делать, когда посетители сайта уже склонны работать именно с вашей компанией. Бизнес-визитки отлично подходят, когда на сайт заходит аудитория, доверие которой вы сформировали с помощью статьи или разговора.
Выбираем предназначение
Еcли у вас совсем нет денег (ограниченный бюджет, так бывает), то вполне возможно стоит попробовать сделать бизнес-визитку. Немного заработать на ней, а после вложиться в высококонверсионный продающий сайт. Только посчитайте, сколько вам нужно завести посетителей на сайт, чтобы получить нужное количество заказов и отбить рекламу. А то сайт сделаете, а денег на рекламу не хватит. Также имейте в виду, что конверсия в 1-2% - это при качественно сделанном сайте. Большинство дешевых сайтов "сидит на нулевой" конверсии…
Выбираем бюджет
1
2
3
Каждый мой клиент имеет право на бесплатные консультации, если он подписан на мой канал в телеграм
Made on
Tilda