0%
ЗАГРУЗКА
КОНСУЛЬТАЦИЯ ПО СОЗДАНИЮ САЙТА И МАРКЕТИНГУ
ВАМ НУЖЕН САЙТ,
Верно?
КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ,
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
Тогда всегда начинайте с вопроса:
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
И это правильно.
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Давайте разберемся
Сначала определимся с типом сайта:
Бизнес-визитка
конверсия
0-2 %
ПРОДАЮЩИЙ САЙТ
конверсия
5-20 %
ЭТИ САЙТЫ ОТЛИЧАЮТСЯ ПРИНЦИПОМ ЗАХВАТА КЛИЕНТА
СОЗДАВАЯ БИЗНЕС-ВИЗИТКУ, мы по сути сваливаем проблему выбора между нашей компанией и конкурентами на клиента: "Вот тебе преимущества, схема, цены, а ты сам разбирайся, по каким критериям сравнивать нас с другими". Примерно 99% сайтов сделаны именно так.
СОЗДАВАЯ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ, мы подсказываем клиенту критерий по которому нужно сравнивать все компании. Для этого показываем то ради чего он заказывает услугу, а после поясняем от чего зависит решит эта услуга проблему клиента или нет. Например “Вы хотите вкусную пиццу! Но ведь вкусная пицца должна быть теплой. Именно поэтому уважающие своего клиента пиццерии доставляют за 15 минут. И сейчас мы расскажем как этого добились”. Подробнее об этом прочтете здесь.
ПОЧЕМУ ТАКАЯ БОЛЬШАЯ РАЗНИЦА В КОНВЕРСИИ
Когда вы делаете сайт по обычной схеме веб студии, то предлагаете клиенту самому решать как выбрать компанию. Но клиент не специалист. Поэтому он выбирает по ощущению и цене. Чем больше конкурентов, тем больше восточный базар и тем меньше шанс получить клиента. Это большая рулетка. Поэтому чтобы завлечь клиента вы должны ярче одеваться и громче кричать. Поэтому веб студии накидывают массу преимуществ и делают яркие сайты.
А после предлагаем рассказать на что обращать внимание, чтобы дом был именно таким. Проекты должны быть такими. Выбор материала таким. Технологии такими. И поэтому мы так и строим. По сути мы показываем на что обращать внимание при выборе подрядчика.
Однако мы не пытаемся завлечь клиента преимуществами, ценой или обещаниями. Мы вообще о себе не говорим. Мы описываем то, ради чего клиент заказывает услугу. Например “Вы же хотите надежный дом, который передадите внукам?”
В итоге клиент понимает, что если он хочет получить желаемое, то нужно обращать вот на эти пункты. А зачем искать? Вот же они. Цена перестает быть критерием выбора. Клиент осознает, что выбирать нужно не по цене. Он выбирает по параметрам, которые подсказали ему именно мы. Клиент сравнивает все компании по тем параметрам, которые есть у нас. Конверсия такого сайта в идеале составляет 50%, но т.к. на сайт заходит много не нашей аудитории, то делите пополам.
ОТЛИЧИЯ БИЗНЕС-ВИЗИТКИ ОТ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА
В данном случае мы просто рассказываем обо всем, а клиент сам решает, по каким критериям сравнивать нас с конкурентами.
Почему нужно выбрать наши пластиковые окна?
— Качественная сборка с гарантией 5 лет.
— Исключительно европейские материалы.
— В производстве применяются новейшие технологии.
— Продукция сертифицирована согласно ISO стандартам.
— Качественная сборка с гарантией 5 лет.
— Исключительно европейские материалы.
— В производстве применяются новейшие технологии.
— Продукция сертифицирована согласно ISO стандартам.
Только сегодня 15% скидка при покупке двух стеклопакетов.
Вы покупаете окна, чтобы в доме зимой было тепло, а летом прохладно?
В данном случае мы показываем проблему клиента, а потом поясняем, как мы ее решили. Так мы задаем нужный нам критерий сравнения.
Тогда нужно выбирать окна, которые обработаны особым покрытием. Оно отражает зимой тепло внутрь, а летом — наружу. Благодаря этому у вас дома всегда будет летом прохладно, а зимой тепло.
Давайте расскажем подробнее об этой особенности наших окон, а также о других их преимуществах.
Подача материала по схеме бизнес-визитки
Подача материала на базе позиционирования
Подпишитесь на мой телеграмм канал для руководителей компаний
