Обсудить по
— Задать вопрос
Для своих заказчиков я веду
ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛ «НЕ СПЕШИ ПЛАТИТЬ»
Все, что нужно знать, чтобы получать от веб-разработчиков и рекламистов результат, а не сказочные истории.
ВАМ НУЖЕН САЙТ,
Верно?
КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ,
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
Тогда всегда начинайте с вопроса
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
И это правильно.
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Теперь отвечаю на вопрос
ОБ ЭТОМ ВЕБСТУДИИ
НЕ ГОВОРЯТ КЛИЕНТАМ
Послушайте, как я создаю результативные сайты
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО
ИЛИ ЧИТАЙТЕ ДАЛЕЕ
Есть ЧЕТЫРЕ ошибки, которые убивают результативность сайта
Кто ставит исполнителям задачи, кто задает им критерии качества, кто принимает работу? Вы? А Вы большой специалист по созданию результативных сайтов? Или верите, что ваш управленческий опыт заменит знания?

В лучшем случае получите сайт, который нравится лично вам, вместо сайта, который приводит клиентов.
1. Работу раздирают на части между разными специалистами: копирайтером, дизайнером, верстальщиком и другими. Но "сшить" из кусочков можно лишь чудовище Франкенштейна
2. Заказывают сайт, не ответив на главный вопрос своего клиента: «Почему я закажу именно здесь, даже если в другом месте предложат дешевле?»
Начинать нужно с разработки позиционирования. Многие думают, что позиционирование — это преимущества и "фишки" компании или что-то уникальное. Позиционирование — это пояснение, каким должен быть продукт, чтобы он решал ту проблему, ради которой клиент его покупает. Например, бабушка выбирает лекарство от головы. Все производители будут перечислять преимущества своего продукта. В итоге человек запутается и выберет то, что дешевле.
С точки зрения позиционирования, ситуация следующая: Вы лекарство покупаете, чтобы голова больше не болела? Но тогда нужно, чтобы в состав лекарства входил такой-то компонент, а в производстве соблюдалось вот это условие. Кстати, у нас как раз такое.
Так мы задаем клиенту критерий качества и вынуждаем по нему сравнивать наше предложение с другими.
Пример того, как работает позиционирование
Есть много компаний, которые предлагают доставку пиццы. Каждая из них пытается рассказывать, какой у них разнообразный ассортимент, качество приготовления. Они выкладывают яркие фотографии и пытаются завлечь акциями. Но только одна компания связала то, что нужно клиенту, с ясными критериями выбора.

Вы же хотите вкусную пиццу? А вкусной может быть только теплая пицца. Анчоусы и акции - это важно, но разве может быть вкусной остывшая пицца? Поэтому мы доставляем пиццу за 15 минут!

Компания объяснила клиенту его потребность "Вы же хотите вкусную пиццу!". Потом задала критерий выбора - "Вкусная может быть только теплой". А затем объяснила, как она это обеспечивает - "Доставка за 15 минут". Теперь клиент сравнивает все пиццерии по этому критерию. ВСЕ!
После подготовки позиционирования, необходимо продумать структуру, в которой описать, какие последовательные мысли мы будем формировать, подводя клиента к желанию оформить заказ. Позиционирование и структура — это ТЗ для копирайтера. Далее готовим тексты, т.к. продают именно они. Потом рисуем дизайн, задача которого заставить клиента прочитать текст в нужной нам последовательности и сформировать нужные ассоциации.
3. Действуют по навязанной веб-студиями схеме. Схема основана на желании понравиться заказчику, а не создать конверсионный сайт. Например, нормальный специалист не будет рисовать дизайн, а потом впихивать в него тексты. Он сделает наоборот, т.к. объем текста определяет копирайтер, а не дизайнер
— Я предлагаю действовать по следующей схеме создания сайта
Ваша задача — найти специалиста, которому вы доверите создание результативного сайта. Это все! Далее вам нужно просто отвечать на его вопросы и общаться на уровне аргументов. Не нужно предоставлять свою структуру, рассказывать, что тексты должны быть грамотные и уникальные, определять, какие фотографии использовать. Вы можете рекомендовать, но последнее слово и обоснование должно оставаться за специалистом. Если вы не доверяете специалисту, то зачем вы его выбрали? Если же вы свято верите в свой жизненный опыт, то жду вас через несколько месяцев после запуска такого сайта на своем мастер-классе для руководителей "Сайт есть. Реклама идет. А заказов нет?".
4. Учат повара готовить! Заказывая ужин в ресторане, вы тоже инструктируете повара, что овощи должны быть свежие, а кастрюля помытая?
Далее читайте мою схему создания сайта
ШАГ 1. ГОТОВЛЮ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УТП
Это ответ на вопрос «Почему клиент закажет только у вас»
Этап 1. Читаете эти статьи
Встреча занимает 1-2 часа. На ней я задаю вопросы, пока у меня не появится понимание продукта и идея позиционирования.
Этап 2. Заполняете бриф
Не переживайте, если не сможете ответить на все вопросы. Бриф нужен мне в качестве отправной точки для подготовки ко встрече.
Этап 4. Готовлю позиционирование
Если вы говорите "О! Точно… Я бы на месте клиента у себя бы купил", то перехожу к подготовке структуры будущего сайта.
Этап 3. Согласовываем время и проводим скайп-встречу
ШАГ 2. ГОТОВЛЮ СТРУКТУРУ САЙТА
Описываю мысли, которые формирует каждый блок
Задача структуры — подвести клиента от мысли "Уау! Кажется, это то, что мне нужно", к мысли "Я хочу обсудить возможность заказа услуги". Для этого я описываю, какую мысль должен сформировать каждый блок, его цели и суть. Фактически, веду клиента от УТП до желания связаться с компанией.
Например, после прочтения УТП у клиента появляется интерес. Потом появляется желание узнать, как это будет обеспечено. Потом появятся возражения. Потом сомнение "А можно ли доверять их словам?" При этом опираемся мы на позиционирование. Без позиционирования невозможно разработать структуру. Поэтому, если веб-студия предлагает вариант сайта не запросив позиционирование, то они подсовывают шаблонное решение, которое не имеет отношения к вашему продукту и вашим клиентам.
После структуры уже можно просчитать стоимость сайта.
ШАГ 3. СМЕТА И ДИЗАЙН ПЕРВОГО ЭКРАНА
Стоимость сайта зависит от количества страниц и количества блоков на странице.
Если цена окажется для вас высокой, то…
Наличие позиционирования и структуры гарантирует, что будущий сайт будет заточен именно под ваш продукт, а не фантазии дизайнера или копирайтера. В случае, если вы посчитаете, что смета для вас высокая, можете найти более дешевого специалиста, а потом, предоставив ему позиционирование и структуру, сказать: "Просчитайте мне стоимость создания именно такого сайта".
Если цена приемлема, то...
Не нужно сразу платить за весь сайт. Оплачиваете главный (первый) экран сайта и тексты.
Это позволит вам представить стиль всего сайта, оценить уровень дизайна и только после этого принять решение об оплате всего сайта.
Это примеры первых экранов, а примеры сайтов смотрите ниже
ШАГ 4. КОПИРАЙТИНГ
Руководители компаний совершают две ошибки при работе с копирайтером.

Во-первых, они зачем-то готовят ТЗ, рассказывая копирайтеру, каким должен быть текст (уникальным, грамотным и т.п.). Если вам нужно учить этому копирайтера, то зачем вы его выбрали?

Во-вторых, они считают, что главный критерий качества текста — это критерий "нравится". Текст должен формировать нужные мысли у целевой аудитории, а не удовлетворять вашему чувству вкуса. Конечно, ваше мнение важно, но на первом месте должно быть решение вашей бизнес-задачи, а потом "нравится". Поэтому, принимая тексты, попросите копирайтера объяснить, какие мысли должен сформировать текст, и каким образом эта задача решена.
Отличить любителя от хорошего спеца просто — первый пытается угодить заказчику, а второй — решает его бизнес-задачу, часто отстаивая свою правоту
Примеры моих текстов
Услуга: Ремонт квартир
Услуга: SEO-агентство
Услуга: Детский психолог
Услуга: Веб-продвижение
Услуга: Ремонт квартир
Услуга:
Услуга: Реклама концерта
Услуга: Производство
Услуга: Складское хранение
Услуга: Юрист
Услуга: IT-технологии
Услуга: Дизайн-студия
Услуга: Косметика
Услуга: Биткоины
Услуга: Матрасы

ШАГ 5. ДИЗАЙН САЙТА
Задача дизайна — не произвести впечатление, а заставить клиента прочитать текст в нужной нам последовательности.
Если вместо УТП вы сначала увидели яркую графику или лицо девушки с улыбкой, то дизайн не годится. Возможно он и красивый, но зачем вам яркий, но бездумный дизайн.
Именно этот момент отличает дизайнера от фотошопера. Дизайнер решает вашу бизнес-задачу, а фотошопер — желает вас удивить. Мой опыт показывает, что найти рекламного дизайнера сложно, а вот художников-фотошоперов легко.
Конечно, дизайн должен работать на ваш имидж и выглядеть стильно, но сначала он должен помочь привести клиентов, а потом удивить оригинальностью.
Дизайн направляет внимание
ШАГ 6. АДАПТИВНАЯ ВЕРСТКА И ТЕСТИРОВАНИЕ
Адаптация – это не только отображение сайта на мобильных устройствах
Нужно учитывать гаджеты всех размеров и всех типов
Не забывайте, что мобильные телефоны имеют несколько размеров экранов, а еще планшеты, а еще разные размеры мониторов компьютеров. Например, на айфоне сайт без адаптации будет выглядеть не так, как на андроиде самсунга.
Нужно учитывать отображение в разных браузерах
(Chrome, Mozilla Firefox, Opera) и разных версиях этих браузеров. А вот для того, чтобы все это проверить, требуется тестирование разработчиком и доводка адаптации с дизайнером.
Тестирование сайта - это не только поиск ошибок
Без тестирования ваш сайт будет красиво выглядеть только на вашем мониторе, а вы ведь не за это платите? К сожалению, веб-студии экономят на полноценном тестировании, пользуясь онлайн сервисами.
Ну, и далее мелочи: фавиконы, сниппеты, метатеги, безопасное соединение
Это те мелочи, о которых, как правило, веб-студии предпочитают не вспоминать, хотя они должны входить в стоимость разработки любого сайта. Например, без безопасного соединения вы вообще можете в поисковик не попасть.
ШАГ 7. ТЕСТИРОВАНИЕ САЙТА НА КОНВЕРСИЮ
Как правило, после запуска сайта заказчик нанимает рекламиста и выделяет ежемесячный рекламный бюджет. Так делать нельзя. Сначала убедитесь, что сайт конвертирует трафик в заявки. Ведь при разработке сайта вы не выделяли огромные суммы на социальные исследования, а опирались на гипотезы, так? Поэтому нужно проверить и при необходимости внести корректировки в УТП или поменять какие-то блоки.

Поэтому следующим шагом запускаем на сайт тестовый трафик (например, контекстная реклама на 10 000 рублей). Оплатили, посмотрели конверсию. Конечно, многое зависит от уровня рекламиста. Я могу рекомендовать неплохих специалистов, которые понимают одну простую вещь: "Уровень рекламиста определяет не только его умение настраивать рекламу, а умение отвечать на вопрос: "Что я буду делать, если реклама не принесла заявок".
Как правило, после запуска сайта заказчик нанимает рекламиста и выделяет ежемесячный рекламный бюджет. Так делать нельзя. Сначала убедитесь, что сайт конвертирует трафик в заявки. Ведь при разработке сайта вы не выделяли огромные суммы на социальные исследования, а опирались на гипотезы, так? Поэтому нужно проверить и при необходимости внести корректировки в УТП или поменять какие-то блоки.
Поэтому следующим шагом запускаем на сайт тестовый трафик (например, контекстная реклама на 10 000 рублей). Оплатили, посмотрели конверсию. Конечно, многое зависит от уровня рекламиста. Я могу рекомендовать неплохих специалистов, которые понимают одну простую вещь: "Уровень рекламиста определяет не только его умение настраивать рекламу, а умение отвечать на вопрос: "Что я буду делать, если реклама не принесла заявок".
ШАГ 8. КОНСУЛЬТАТИВНАЯ ПОДДЕРЖКА В ВОПРОСАХ ВЫХОДА НА ПОТОК ЗАКАЗОВ И РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ
Своим клиентам я предлагаю помощь по выходу на поток заказов и выводу бренда в лидеры рынка.
Помощь заключается в следующем
— Участие в разовых проектах вместе с вашими специалистами в качестве наблюдателя;
— Консультации по вопросам стратегии развития, маркетинга, продвижения бренда и рекламе;
— Консультации по определению проблемных зон в случае ситуаций, когда реклама идет, а заказов нет;
— Консультации по вопросам HR-менеджмента: оценка выполненных задач вашими спецами, а также помощь в их тестировании и отборе;
— Анализ ваших рекламных объявлений и оценка работы ваших seo-специалистов и директологов.
— HR-консультации по организации, контролю и мотивации работы коллектива, а также по разработке и внедрению систем KPI;
— HR-консультации по вопросу отбора, тестирования и адаптации новых сотрудников;
— Консультации по выводу компании из кризисных состояний.
Абонплата | рублей в месяц
— 15 000 рублей без промокода;
— 1 000 рублей по промокоду, который найдете в закрепленном посте телеграм-канала "Не спеши платить!".
Меня зовут Андрей Веретенников
Я бизнесмен, маркетолог, копирайтер и HR-эксперт
До того, как заниматься экспертной работой по созданию эффективных сайтов, я построил три бизнеса:
Ну, и еще человек, который увлечен самоисследованием
1.
2.
3.
Воспитал руководителей, передал им под управление свой бизнес и с головой ушел в любимые темы — экспертный маркетинг, разработку результативных лендингов и консультации компаний по захвату рынка.
Создание результативных лендингов — это одно из ключевых моих направлений. За результат отвечаю лично: маркетинг, копирайтинг, утверждение дизайна и верстки, все консультации с клиентами провожу самостоятельно. Кстати, для тех клиентов, которые обратились ко мне слишком поздно, я провожу мастер-класс "Сайт есть. Реклама идет. Заказов нет" и рассказываю, как исправить ситуацию.
Работаю только с теми заказчиками, кто готов читать и думать с точки зрения интересов дела, а не личных "хотелок". И это не блажь, а необходимость, т.к. создание сайта - это командная работа с заказчиком. Иначе результата не будет.
Я бизнесмен, маркетолог, копирайтер
Другие услуги
Я отвечаю за разработку сайта под ключ (позиционирование, копирайтинг, дизайн, верстка, настройки безопасности, подключение домена и все, что требуется для полноценного запуска сайта). Однако вы можете заказать у меня часть этапов, а остальные поручить своим специалистам.
ЖМИТЕ НА КОШКЕ
Также помимо услуг, связанных с созданием сайта, я оказываю отдельные консультации, помощь в разработке стратегии выхода на поток заказов и ее реализации. Подробнее в разделе "другие услуги".
Сколько стоит сайт
Конечно, вас интересует "Сколько стоит сайт?", но
...если разработчик сразу ответит вам на этот вопрос, то можете забыть о конверсии сайта. Невозможно оценить стоимость продающего сайта, не имея позиционирования продукта и структуры сайта, которая из нее вытекает. Соответственно, если кто-то ответит сразу на этот вопрос, то вам просто подсовывают шаблон. Вы же не спрашиваете в супермаркете: "Сколько стоит еда?". Не бывает универсальной еды, как и не бывает универсальных сайтов. Точнее бывают, но вы же хотите сайт, который приводит клиентов именно вам, а значит, он должен продумываться под вас.
Поэтому я могу назвать стоимость первых двух этапов:
— Позиционирование и УТП - 17 000 рублей;
— Структура сайта - 5 500 рублей.
А после подготовить смету, исходя из объема сайта и его концепции.
Если вам смета не понравится, то у вас на руках будет подробное ТЗ сайта и его Позиционирование.
С этими документами идете в любую студию и говорите: "Мне нужно вот это, просчитайте." Теперь вместо абстрактного "Сколько стоит сайт?", у вас есть конкретное ТЗ и для копирайтера, и для дизайнера. Но примерно стоимость сайта начинается от 60 000 рублей.
С чего начать?
Вариант 1. Вы не уверены, что я вам подхожу
Тогда заполняйте маркетинг-бриф, стучитесь в скайп, и я отправлю схему действий и этапы оплаты.
Вариант 2. Вы готовы начинать работу по созданию сайта
Тогда пишите мне и мы согласуем время скайп-встречи, чтобы я ответил на ваши вопросы. Я надеюсь, что Вы знаете, какие вопросы задать, чтобы, понять подхожу ли я Вам?
Вариант 3. Вы уверены, что я вам подхожу, но не знаете, с чего лучше начать
Тогда пишите мне и мы согласуем время скайп-встречи, чтобы я мог вам предложить оптимальную схему действий.
Независимо от варианта пишите в скайп
* Однако можно воспользоваться телеграм, вайбер или ватсап
Также возможна часовая консультация по вопросам выработки стратегии действий. Стоимость - 1000 рублей. Оплата после.
Точно не со слов «Давайте обсудим». Я не против обсуждения, но я за бизнес-подход, а значит вначале нужно определиться с целью встречи. А то обычно на этих обсуждениях клиент вдохновенно перечисляет свои пожелания, исполнитель вставляет умные комментарии, а потом все расходятся со словами «нужно подумать». Чего встречались?
Насколько я понимаю, ваша цель — выбрать специалиста, которому вы доверитесь, а после, действовать по его схеме. Для этого я рассказал о своем подходе, предоставил ссылки на отзывы и примеры своих работ. А вот далее возможны три варианта действий.
MESSENGERS
PHONES
E-MAIL&SKYPE
Viber, WhatsApp, Telegram
e-mail:
Skype:
График работы: с 9:00 до 21:00 (пн-пт)
Для консультации доступен 7 дней в неделю
Глупости, которые нельзя совершать владельцам компаний
Выбирать seo-агентство по принципу «кто приведет больше трафика»
Сеошники могут привести вам нужный поток трафика или вывести сайт на топовые позиции, но после посещения вашего сайта весь этот трафик может "слиться" в песок. В свое время я подбирал себе специалистов, которые не просто приводят посетителей на сайт, но и при этом не превращают сайт в мусорку. Сеошники должны убедиться, что подготовленный ими текст конвертирует читателей в клиентов, а изменение в структуре сайта не превращает сайт в инфо-свалку. Если нужно, то порекомендую неплохих ребят.
Выбирать для лендинга wordpress, а не конструктор
Как владелец веб-студии по созданию сайтов на движке wordpress, в свое время я очень скептически относился к конструкторам. Причиной этого было как раз большое количество «мусорных» сайтов на той же Тильде. Но как-то я решил поэкспериментировать и сделать парочку сайтов на конструкторе для себя. И вот тут оказалось, что дизайн на Тильде делается одновременно с версткой, а т.к. дизайнеры не любят учиться верстке, то на тильде сайты делают в основном верстальщики (их чувство вкуса желает лучшего). Стало понятно, почему так мало хороших сайтов на Тильде. Поэтому я обучил несколько своих лучших дизайнеров собирать сайты на Тильде.

ЧЕМ ХОРОШ КОНСТРУКТОР ТИЛЬДА
  • Не нужно оплачивать разработку системы администрирования сайта, т.к. Тильда позволяет менять контент любого блока без специалиста.
  • Не нужно вызванивать разработчиков после сдачи проекта в случае, если требуется добавить какой-то блок, страницу или изменить текст — вы можете сделать это самостоятельно. Для информации, если сайт выполнен "на движке", то, во-первых, разобраться новому программисту в чужом коде достаточно проблематично, а во-вторых, любое вмешательство в существующий код может привести к непредсказуемым ошибкам в любом месте сайта.
  • Не нужно оплачивать адаптивную версию (адаптация — корректное отображение сайта на разных разрешениях: мобильные, планшеты, ПК; и в разных браузерах: Google Chrome, Opera, Mozilla Firefox и т.д.). Тильда предусматривает автоматическую адаптацию.
  • Предоставляется бесплатный SSL-сертификат безопасности.
  • Не требуется периодическая починка сайта. Почти каждый владелец web-ресурса сталкивается с ситуацией, когда через полгода перестает работать какая-то форма или "едет" верстка. Это происходит по разным причинам: изменения на хостинге, обновления плагинов и даже работа вирусов. Тильда же обновляется автоматически без вашего вмешательства.
  • Отсутствие вирусов. Несмотря на то, что хостинги, как правило, защищены, но почти любой web-ресурс имеет так называемые дыры, через которые проникают вирусы. В случае сайта на Тильде такой проблемы нет.
  • Стоимость хорошего сайта на Тильде обойдется в 5 раз дешевле аналогичного на движке, например, на WordPress, ну, или даже еще дешевле (все зависит от уровня качества, который вы ожидаете в итоге получить).
Выбирать копирайтера по принципу «мне нравятся его тексты»
Если вы будете выбирать копирайтера на основании текстов, то значит ваш критерий качественных текстов - нравятся они лично вам или нет? Но текст должен не вам нравится, и даже не клиенту. Текст должен формировать определенную мысль у читателя. Чтобы понять, может ли копирайтер это сделать, то обратите внимание на то, может ли копирайтер продать вам свои услуги в ходе переписки или общения. Если он не в состоянии продать свой продукт, то как он продаст ваш?
Выбирать директолога по принципу «у него большой опыт»
Задача директолога не просто настроить вашу рекламу: подготовить объявления, подобрать ключи и запустить. Это все делают практически все. Самое важно - это то, что происходит после того, как данная реклама не сработала. И вот тут сразу становится видна разница между профи и дилетантом. Профи понимает, что до запуска рекламы нужно повозиться с сайтом: настроить цели, установить визоры, аналитики, тепловые карты, чтобы производить анализ поведения посетителя на сайте. Потому что если реклама не сработала, то нужно выявить, что именно не так: может не тот клиент пришел, может УТП не сработало, может на втором экране люди разбегаются, а может читают все, но не оставляют заявку. У меня лично ушло 3 месяца на подбор директолога, которому я мог бы доверять.
Считать, что в сайте главное дизайн
Дело в том, что продают тексты, а не картинки. Задача дизайна — заставить клиента прочитать текст в нужной последовательности и создать нужные эмоции. Но большинство веб-студий не имеют в своем штате профессиональных копирайтеров и идут на поводу клиентов, желающих сначала увидеть картинку. Кстати, объем текста зависит не от пожеланий заказчика или мнение дизайнера, а от целевой задачи. Заинтересовать можно с помощью одного предложения, чтобы побороть заблуждение — может понадобиться абзац, а вот чтобы для формирования спроса понадобиться целая статья.
Выбирать веб-студии по портфолио
Самое красивое портфолио ничего не значит, если веб-студия не ответила на главный вопрос: "Почему я (клиент) должен выбрать вашу компанию, если другая мне предложит на 100 рублей дешевле?"
Поэтому сначала спросите, как веб-студия создаст сайт, который приведет клиентов? И критерием выбора исполнителя должен быть именно этот параметр, а потом уже внешний лоск и красивые "фишки".
Начинать беседу с вопроса "Сколько стоит сайт?"
Представьте, вы заходите в магазин и спрашиваете у продавца: "Сколько будет стоить моя еда?". Ощущаете, как на вас продавец посмотрит... Дело в том, что начинать диалог с исполнителем с вопроса "Сколько будет стоить сайт", такой же нелепый!

Задачу нужно бить на две, если, конечно, интересует конверсия будущего сайта.
1. Делаем проект сайта: позиционирование и структура.
2. Делаем смету (если цена будет непосильной, то у вас на руках проект, заточенный под вас. Идёте с ним в другую студию и говорите "Хочу именно это. Сколько будет стоить?"
3. Делаем сайт.
Выбирать специалиста на основании цены
Думаю, что ваша первая цель — найти исполнителей, которые способны создать результативный сайт, а потом из них выбирать тех, чьи цены будут ниже. Не наоборот же? Иначе придется выбирать лучших из худших. Чтобы найти таких исполнителей, достаточно задать им вопрос: "Как вы сделаете сайт, который приведет мне клиентов, а не просто будет красиво выглядеть?" Из тех, чьи ответы вызовут у вас доверие, выбирайте тех, кто дешевле, и передавайте ему бразды правления.
Просить делать сайт по типу того, какой вам нравится
Вам нужно определиться с целями. Если делать сайт по типу "этого", то значит вам нужно сделать сайт, который вам нравится, и задача спеца просто нарисовать похожий. Если же вам нужно сделать сайт, который бы вынуждал клиентов выбирать именно вашу компанию, то концепцию и структуру должен разрабатывать спец по вашему продукту. При этом ваши пожелания он должен учесть, но только если они не мешают решению бизнес-задачи.
Считать, что продающий копирайтинг или УТП — это демонстрация преимуществ
Продающий копирайтинг не имеет ничего общего с демонстрацией выгод и преимуществ вашего предложения. Описывать выгоды - это то же, что на первом свидании информировать о квадратуре своей жилплощади, размере заработной платы и количеству выходных, которые вы готовы подарить своей будущей жене/мужу. Сразу понятно, что вам глубоко плевать на человека.
Куда более человечно расспросить о самом собеседнике, о его проблемах, помочь найти из них выход с использованием своих возможностей.
Готовить подробное ТЗ на создание сайта или его структуру
Например, когда вы приходите на СТО, чтобы починить авто, то вы не перечисляете, в какой последовательности крутить гайки, какие именно крутить и какие не крутить. Ваша задача — определить, является ли человек профи, а после выслушать, как он будет действовать и что нужно от вас. Не так ли?
Но если вы решили самостоятельно подготовить структуру, то одно из двух:
1. Или у вас огромный опыт в создании результативных сайтов
2. Или вы понимаете, что вокруг одни дилетанты, которые без ваших инструкций все испортят.
Считать, что у вас не продающий, а информационный сайт
Информационные сайты, конечно, бывают, но только если параллельно у вас уже есть продающий сайт, с которого клиенты переходят читать на информационный. Ну, или есть продавцы, которые формируют желание покупки, а затем отправляют клиентов на информационный сайт. Других логичных вариантов нет. Вы же не благотворительное общество, чтобы бесплатно распространять информацию ради распространения информации?
Спрашивать, есть ли у копирайтера опыт в вашей тематике
Подобное требование реально помогает только в том случае, если речь идет о каких-то узких специальных темах, требующих серьезных практических знаний. Например, аналитические статьи о ситуации на рынках Сингапура или проблематике лечения бесплодия на современном этапе развития медицины.
Любые же маркетинговые и рекламные материалы пишутся по одному принципу. А именно: информация от клиента + личное изучение темы + навыки создания продающего контента.
Простой пример: одна и та же рекламная кампания может сегодня снимать ролики о жвачке, завтра о велосипедах, а послезавтра – о кетчупе. Значит ли это, что они должны иметь в портфолио только такие работы?
Нет, они просто должны уметь снимать классные ролики, а нюансы продукта изучаются уже по ходу процесса.
Выбирать seo-агентство по принципу «кто приведет больше трафика»
Сеошники могут привести вам нужный поток трафика или вывести сайт на топовые позиции, но после посещения вашего сайта весь этот трафик может "слиться" в песок. В свое время я подбирал себе специалистов, которые не просто приводят посетителей на сайт, но и при этом не превращают сайт в мусорку. Сеошники должны убедиться, что подготовленный ими текст конвертирует читателей в клиентов, а изменение в структуре сайта не превращает сайт в инфо-свалку. Если нужно, то порекомендую неплохих ребят.
Выбирать для лендинга wordpress, а не конструктор
Как владелец веб-студии по созданию сайтов на движке wordpress, в свое время я очень скептически относился к конструкторам. Причиной этого было как раз большое количество «мусорных» сайтов на той же Тильде. Но как-то я решил поэкспериментировать и сделать парочку сайтов на конструкторе для себя. И вот тут оказалось, что дизайн на Тильде делается одновременно с версткой, а т.к. дизайнеры не любят учиться верстке, то на тильде сайты делают в основном верстальщики (их чувство вкуса желает лучшего). Стало понятно, почему так мало хороших сайтов на Тильде.Поэтому я обучил несколько своих лучших дизайнеров собирать сайты на Тильде.

ЧЕМ ХОРОШ КОНСТРУКТОР ТИЛЬДА
  • Не нужно оплачивать разработку системы администрирования сайта, т.к. Тильда позволяет менять контент любого блока без специалиста.
  • Не нужно вызванивать разработчиков после сдачи проекта в случае, если требуется добавить какой-то блок, страницу или изменить текст — вы можете сделать это самостоятельно. Для информации, если сайт выполнен "на движке", то, во-первых, разобраться новому программисту в чужом коде достаточно проблематично, а во-вторых, любое вмешательство в существующий код может привести к непредсказуемым ошибкам в любом месте сайта.
  • Не нужно оплачивать адаптивную версию (адаптация — корректное отображение сайта на разных разрешениях: мобильные, планшеты, ПК; и в разных браузерах: Google Chrome, Opera, Mozilla Firefox и т.д.). Тильда предусматривает автоматическую адаптацию.
  • Предоставляется бесплатный SSL-сертификат безопасности.
  • Не требуется периодическая починка сайта. Почти каждый владелец web-ресурса сталкивается с ситуацией, когда через полгода перестает работать какая-то форма или "едет" верстка. Это происходит по разным причинам: изменения на хостинге, обновления плагинов и даже работа вирусов. Тильда же обновляется автоматически без вашего вмешательства.
  • Отсутствие вирусов. Несмотря на то, что хостинги, как правило, защищены, но почти любой web-ресурс имеет так называемые дыры, через которые проникают вирусы. В случае сайта на Тильде такой проблемы нет.
  • Стоимость хорошего сайта на Тильде обойдется в 5 раз дешевле аналогичного на движке, например, на WordPress, ну, или даже еще дешевле (все зависит от уровня качества, который вы ожидаете в итоге получить).
Выбирать копирайтера по принципу «мне нравятся его тексты»
Если вы будете выбирать копирайтера на основании текстов, то значит ваш критерий качественных текстов - нравятся они лично вам или нет? Но текст должен не вам нравится, и даже не клиенту. Текст должен формировать определенную мысль у читателя. Чтобы понять, может ли копирайтер это сделать, то обратите внимание на то, может ли копирайтер продать вам свои услуги в ходе переписки или общения. Если он не в состоянии продать свой продукт, то как он продаст ваш?
Выбирать директолога по принципу «у него большой опыт»
Задача директолога не просто настроить вашу рекламу: подготовить объявления, подобрать ключи и запустить. Это все делают практически все. Самое важно - это то, что происходит после того, как данная реклама не сработала. И вот тут сразу становится видна разница между профи и дилетантом. Профи понимает, что до запуска рекламы нужно повозиться с сайтом: настроить цели, установить визоры, аналитики, тепловые карты, чтобы производить анализ поведения посетителя на сайте. Потому что если реклама не сработала, то нужно выявить, что именно не так: может не тот клиент пришел, может УТП не сработало, может на втором экране люди разбегаются, а может читают все, но не оставляют заявку. У меня лично ушло 3 месяца на подбор директолога, которому я мог бы доверять.
Считать, что в сайте главное дизайн
Дело в том, что продают тексты, а не картинки. Задача дизайна — заставить клиента прочитать текст в нужной последовательности и создать нужные эмоции. Но большинство веб-студий не имеют в своем штате профессиональных копирайтеров и идут на поводу клиентов, желающих сначала увидеть картинку. Кстати, объем текста зависит не от пожеланий заказчика или мнение дизайнера, а от целевой задачи. Заинтересовать можно с помощью одного предложения, чтобы побороть заблуждение — может понадобиться абзац, а вот чтобы для формирования спроса понадобиться целая статья.
Выбирать веб-студии по портфолио
Самое красивое портфолио ничего не значит, если веб-студия не ответила на главный вопрос: "Почему я (клиент) должен выбрать вашу компанию, если другая мне предложит на 100 рублей дешевле?"
Поэтому сначала спросите, как веб-студия создаст сайт, который приведет клиентов? И критерием выбора исполнителя должен быть именно этот параметр, а потом уже внешний лоск и красивые "фишки".
Начинать беседу с вопроса "Сколько стоит сайт?"
Представьте, вы заходите в магазин и спрашиваете у продавца: "Сколько будет стоить моя еда?". Ощущаете, как на вас продавец посмотрит... Дело в том, что начинать диалог с исполнителем с вопроса "Сколько будет стоить сайт", такой же нелепый!

Задачу нужно бить на две, если, конечно, интересует конверсия будущего сайта.
1. Делаем проект сайта: позиционирование и структура.
2. Делаем смету (если цена будет непосильной, то у вас на руках проект, заточенный под вас. Идёте с ним в другую студию и говорите "Хочу именно это. Сколько будет стоить?"
3. Делаем сайт.
Выбирать специалиста на основании цены
Думаю, что ваша первая цель — найти исполнителей, которые способны создать результативный сайт, а потом из них выбирать тех, чьи цены будут ниже. Не наоборот же? Иначе придется выбирать лучших из худших. Чтобы найти таких исполнителей, достаточно задать им вопрос: "Как вы сделаете сайт, который приведет мне клиентов, а не просто будет красиво выглядеть?" Из тех, чьи ответы вызовут у вас доверие, выбирайте тех, кто дешевле, и передавайте ему бразды правления.
Просить делать сайт по типу того, какой вам нравится
Вам нужно определиться с целями. Если делать сайт по типу "этого", то значит вам нужно сделать сайт, который вам нравится, и задача спеца просто нарисовать похожий. Если же вам нужно сделать сайт, который бы вынуждал клиентов выбирать именно вашу компанию, то концепцию и структуру должен разрабатывать спец по вашему продукту. При этом ваши пожелания он должен учесть, но только если они не мешают решению бизнес-задачи.
Считать, что продающий копирайтинг или УТП — это демонстрация преимуществ
Продающий копирайтинг не имеет ничего общего с демонстрацией выгод и преимуществ вашего предложения. Описывать выгоды - это то же, что на первом свидании информировать о квадратуре своей жилплощади, размере заработной платы и количеству выходных, которые вы готовы подарить своей будущей жене/мужу. Сразу понятно, что вам глубоко плевать на человека.
Куда более человечно расспросить о самом собеседнике, о его проблемах, помочь найти из них выход с использованием своих возможностей.
Готовить подробное ТЗ на создание сайта или его структуру
Например, когда вы приходите на СТО, чтобы починить авто, то вы не перечисляете, в какой последовательности крутить гайки, какие именно крутить и какие не крутить. Ваша задача — определить, является ли человек профи, а после выслушать, как он будет действовать и что нужно от вас. Не так ли?
Но если вы решили самостоятельно подготовить структуру, то одно из двух:
1. Или у вас огромный опыт в создании результативных сайтов
2. Или вы понимаете, что вокруг одни дилетанты, которые без ваших инструкций все испортят.
Считать, что у вас не продающий, а информационный сайт
Информационные сайты, конечно, бывают, но только если параллельно у вас уже есть продающий сайт, с которого клиенты переходят читать на информационный. Ну, или есть продавцы, которые формируют желание покупки, а затем отправляют клиентов на информационный сайт. Других логичных вариантов нет. Вы же не благотворительное общество, чтобы бесплатно распространять информацию ради распространения информации?
Спрашивать, есть ли у копирайтера опыт в вашей тематике
Подобное требование реально помогает только в том случае, если речь идет о каких-то узких специальных темах, требующих серьезных практических знаний. Например, аналитические статьи о ситуации на рынках Сингапура или проблематике лечения бесплодия на современном этапе развития медицины.
Любые же маркетинговые и рекламные материалы пишутся по одному принципу. А именно: информация от клиента + личное изучение темы + навыки создания продающего контента.
Простой пример: одна и та же рекламная кампания может сегодня снимать ролики о жвачке, завтра о велосипедах, а послезавтра – о кетчупе. Значит ли это, что они должны иметь в портфолио только такие работы?
Нет, они просто должны уметь снимать классные ролики, а нюансы продукта изучаются уже по ходу процесса.
Приходите через 6 месяцев, когда поработаете
с дешевыми специалистами или дорогими веб-студиями
НЕ УБЕДИЛ?
Приходите через 6 месяцев, когда поработаете с дешевыми специалистами или дорогими веб-студиями
Made on
Tilda