0%
ЗАГРУЗКА
— Задать вопрос

ВАМ НУЖЕН САЙТ,

Верно?
КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ,
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ
Тогда всегда начинайте с вопроса:
«Объясните, как вы создадите мне результативный сайт».
После уже оценивайте портфолио и сравнивайте цены
И это правильно.
Зачем вам красивый, но бесполезный сайт?
Давайте разберемся
Сначала определимся с типом сайта:
Бизнес-визитка
конверсия
1-2 %
ПРОДАЮЩИЙ САЙТ
конверсия
10-20 %

ЭТИ САЙТЫ ОТЛИЧАЮТСЯ ПРИНЦИПОМ ЗАХВАТА КЛИЕНТА

СОЗДАВАЯ БИЗНЕС-ВИЗИТКУ, мы по сути сваливаем проблему выбора между нашей компанией и конкурентами на клиента: "Вот тебе преимущества, схема, цены, а ты сам разбирайся, по каким критериям сравнивать нас с другими". Примерно 99% сайтов сделаны именно так.
СОЗДАВАЯ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ, мы понимаем, что клиент не специалист. Поэтому если мы ему не подскажем, по каким параметрам делать выбор, он просто плюнет и выберет тех, у кого сайт красивее, а цены ниже. Наша задача — помочь клиенту понять, на что нужно обращать внимание, чтобы покупка действительно решила его проблему. Разумеется, помогаем со своим интересом :)

ПОЧЕМУ ТАКАЯ БОЛЬШАЯ РАЗНИЦА В КОНВЕРСИИ

Когда вы делаете бизнес-визитку, то становитесь в огромную очередь рядом со своими конкурентами. При этом ваши клиенты не имеют четкого критерия выбора. Кто-то выбирает по цене, кто-то по отзывам, кто-то по красоте сайта. В итоге вы играете в большую рулетку с большим числом желающих. Кто-то выберет вас, а кто-то конкурента просто потому, что у него сайт прикольнее.
Конверсия правильно сделанного продающего сайта не зависит от активности конкурентов, т.к. мы подсказываем клиенту параметр, который обеспечит решение его проблемы лучшим образом. На сайте мы описываем именно этот силовой параметр, а потом связываем его с тем результатом, который нужен клиенту.
Но вы же сами накидали клиенту "кашу" из своих преимуществ и заставили его в ней разбираться. Вот никто и не разбирается. Поэтому конверсия вашего сайта определяется не вашим продуктом, а количеством конкурентов.
Конкуренты же продолжают описывать кучу преимуществ, а потому у клиента не останется кроме нас вариантов. Он должен или купить у нас, или купить дешевле, но не то, что решает его проблему. Конверсия такого сайта в идеале составляет 50%, но т.к. на сайт заходит много не нашей аудитории, то делите пополам.

ОТЛИЧИЯ ПРЕИМУЩЕСТВ БИЗНЕС-ВИЗИТКИ ОТ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО

В данном случае мы просто рассказываем обо всем, а клиент сам решает, по каким критериям сравнивать нас с конкурентами.
Вы покупаете окна, чтобы в доме зимой было тепло, а летом прохладно?
Почему нужно выбрать наши пластиковые окна?
— Качественная сборка с гарантией 5 лет.
— Исключительно европейские материалы.
— В производстве применяются новейшие технологии.
— Продукция сертифицирована согласно ISO стандартам.
В данном случае мы показываем проблему клиента, а потом поясняем, как мы ее решили. Так мы задаем нужный нам критерий сравнения.
Только сегодня 15% скидка при покупке двух стеклопакетов.
Тогда нужно выбирать окна, которые обработаны особым покрытием. Оно отражает зимой тепло внутрь, а летом — наружу. Благодаря этому у вас дома всегда будет летом прохладно, а зимой тепло.
Давайте расскажем подробнее об этой особенности наших окон, а также о других их преимуществах.

Подача материала по схеме бизнес-визитки

Подача материала на базе позиционирования

ИТАК, БИЗНЕС-ВИЗИТКА ИЛИ ПРОДАЮЩИЙ САЙТ?

Продающий сайт будет стоить на 50 000 рублей дороже, чем хорошая бизнес-визитка. Далее посчитайте затраты на рекламу. Допустим, на рекламу и услуги хорошего рекламиста вы будете тратить еще от 5000 рублей в месяц. Если бизнес-визитка вам приведет одного клиента, то продающий сайт приведет десять. Если бизнес-визитка приведет 10 клиентов, то продающий приведет 100.

Выбираем окупаемость

Само понятие "бизнес-визитки" подразумевает, что вы уже пообщались с клиентом (например, познакомились с ним на выставке, подогрели статьей и т.д.), а значит клиент заходит на ваш сайт за доп. информацией. Проще говоря, бизнес-визитки стоит делать, когда посетители сайта уже склонны работать именно с вашей компанией. Бизнес-визитки отлично подходят, когда на сайт заходит аудитория, доверие которой вы сформировали с помощью статьи или разговора.

Выбираем предназначение

Еcли у вас совсем нет денег (ограниченный бюджет, так бывает), то вполне возможно стоит попробовать сделать бизнес-визитку. Немного заработать на ней, а после вложиться в высококонверсионный продающий сайт. Только посчитайте, сколько вам нужно завести посетителей на сайт, чтобы получить нужное количество заказов и отбить рекламу. А то сайт сделаете, а денег на рекламу не хватит. Также имейте в виду, что конверсия в 1-2% - это при качественно сделанном сайте. Большинство дешевых сайтов "сидит на нулевой" конверсии…

Выбираем бюджет

1
2
3
Каждый мой клиент имеет право на бесплатные консультации, если он подписан на мой канал в телеграм
Made on
Tilda