— Задать вопрос
СОЗДАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА
ДАЛЕЕ
КАК МЫ С ВАМИ СОЗДАДИМ РЕЗУЛЬТАТИВНЫЙ САЙТ
Сделаем так, что эффективность
вашего сайта будет в 10 раз выше, чем у конкурентов
Если вы добрались сюда, то значит способны читать длинные тексты. Поэтому постарайтесь вникнуть в написанное далее
ОБ ЭТОМ ВЕБСТУДИИ
НЕ ГОВОРЯТ КЛИЕНТАМ
Продающий сайт
ВОТ ТАК ОБЫЧНО СОЗДАЮТ САЙТЫ ВЕБ-СТУДИИ
Потом ищут копирайтера, чтобы написать и впихнуть в данный дизайн вкусные тексты
Сначала рисуют структуру или прототип
Потом утверждают дизайн
КАК БУДЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ МЫ С ВАМИ
СТАНДАРТНАЯ СХЕМА ВЕБ-СТУДИЙ
ТАК БУДЕМ ДЕЙСТВОВАТЬ МЫ
1. Прототип или Структура
2. Дизайн
3. Копирайтинг
4. Верстка и адаптация
ШАГ 1. КОНЦЕПЦИЯ ЗАХВАТА КЛИЕНТА И МАРКЕТИНГ-КИТ
Только не думайте, что позиционирование — это описание преимуществ или чего-то уникального. Преимущества описывают те, кто скидывает проблему выбора на клиента. Позиционирование же объясняет, за счет каких моментов именно наш продукт решает ту проблему, ради которой клиент его покупает.
Мы начинаем с создания концепции захвата, чтобы ответить на вопрос: «Почему клиент должен обратиться именно к вам, даже если в другом месте ему предложат дешевле».
Например, человек выбирает лекарство от головы. Большинство производителей будут перечислять преимущества своего продукта. Столкнувшись с таким потоком достоинств, но так и не поняв, по какому критерию сравнивать разные Продукты, клиент плюнет и будет выбирать по цене. Однако позиционирование позволяет начать вот такой диалог: "Вы хотите, чтобы голова больше не болела? Тогда нужно, чтобы в состав лекарства входил такой-то компонент, а в производстве соблюдалось вот такое-то условие. Кстати, наше производство построено именно так."
Пример того, как работает позиционирование
Есть много компаний, которые предлагают доставку пиццы. Каждая из них пытается рассказывать, какой у них разнообразный ассортимент, качество приготовления. Они выкладывают яркие фотографии и пытаются завлечь акциями. Но только одна компания связала то, что нужно клиенту, с ясными критериями выбора.
Вы же хотите вкусную пиццу? А вкусной может быть только теплая пицца. Анчоусы и акции - это важно, но разве может быть вкусной остывшая пицца? Поэтому мы доставляем пиццу за 15 минут!
Компания объяснила клиенту его потребность: "Вы же хотите вкусную пиццу!" Потом задала критерий выбора — "вкусная может быть только теплая пицца". А затем объяснила, как она это обеспечивает — "доставка за 15 минут". Теперь клиент сравнивает все пиццерии по этому критерию. ВСЕ!
ШАГ 2. РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ СТРУКТУРА
В структуре описывается цепочка мыслей клиента, которые мы формируем с помощью текста. Первый экран — мысль: "Уау! Кажется, это то, что мне нужно". Потом — желание узнать, как это будет обеспечено. Потом — возражения. Потом сомнение: "А можно ли доверять их словам?" И так постепенно подводим к желанию: "Я хочу обсудить возможность заказа услуги". В зависимости от позиционирования эта последовательность мыслей, страхов, возражений, объяснений будет разная. Структура - это объяснение того, какую мысль должен сформировать каждый блок сайта и как мы это делаем.
Структура должна показать копирайтеру, как подвести клиента к нужной нам мысли, а не собираться, как пазл.
Поэтому структура вытекает из позиционирования. Соответственно, если веб-студия предлагает вариант сайта не запросив позиционирование, то они подсовывают вам шаблонную структуру. Результат шаблонной структуры — 1-2% конверсия.
ШАГ 3. КОПИРАЙТИНГ
Давайте сразу договоримся, что у нас результативный текст, а не "вкусный".
В качественном тексте этого нет. Вы не убеждаете и не хвалите себя. Вы сразу становитесь на место клиента и вместе с ним начинаете двигаться от его ситуации к точке принятия решения…
Настоящий продающий текст — это фактаж, а не просто вкусные фразы. Тем, кто называют вкусность ключевым критерием качественного текста, нужно идти работать в желтую прессу. Потребность посмаковать время появляется именно для этой целевой аудитории. Если же задача вашего продукта решить проблему человека, пусть даже эмоциональную, то читателю не нужна вкусность. Ему нужно помочь найти выход из ситуации.
Текст копирайтера должен помочь человеку осознать свою проблему, перевести поиск из абстрактных ощущений в конкретику, потом рассмотреть вместе с ним варианты критериев выбора и предложить этот выбор сделать. Любой настоящий текст отличается от манипуляции также как журналистика от пропаганды. Согласитесь, что читая рекламу сразу улавливаешь запах впаривания: преимущества, акции, отзывы, бонусы, регалии! Тошнит уже от этих «Гарантия качества».
И не нужно готовить ТЗ и рассказывать копирайтеру, каким должен быть текст (уникальным, грамотным и т.п.). Если копирайтера нужно этому учить, то значит это не копирайтер. Он сам должен подготовить тз и задать все необходимые вопросы.
ШАГ 4. ДИЗАЙН
Задача дизайна — не произвести впечатление, а заставить клиента прочитать текст в нужной нам последовательности.
Если вместо УТП вы сначала увидели яркую графику или лицо девушки с улыбкой, то дизайн не годится.
Именно этот момент отличает дизайнера от фотошопера. Дизайнер решает вашу бизнес-задачу, а фотошопер — желает вас удивить. Мой опыт показывает, что найти рекламного дизайнера сложно, а вот художников-фотошоперов легко.
Конечно, дизайн должен работать на ваш имидж и выглядеть стильно, но сначала он должен помочь привести клиентов, а потом удивить оригинальностью.
Дизайн направляет внимание
Кстати, сначала я рисую дизайн первого экрана, чтобы вы могли оценить его уровень и принять решение о том, подходит ли вам стиль для всего сайта.
ШАГ 5. ВЕРСТКА И АДАПТАЦИЯ
Адаптация – это не только отображение сайта на мобильных устройствах
Нужно учитывать гаджеты всех размеров и всех типов
Не забывайте, что мобильные телефоны имеют несколько размеров экранов, а еще планшеты, а еще разные размеры мониторов компьютеров. Например, на айфоне сайт без адаптации будет выглядеть не так, как на андроиде самсунга.
Нужно учитывать отображение в разных браузерах
Chrome, Mozilla Firefox, Opera и разные версии этих браузеров. А вот для того, чтобы все это проверить, требуется тестирование разработчиком и проверка адаптации с дизайнером.
Тестирование сайта - это не только поиск ошибок
Без тестирования ваш сайт будет красиво выглядеть только на вашем мониторе. К сожалению, веб-студии экономят на полноценном тестировании, пользуясь онлайн сервисами.
Ну, и далее мелочи: фавиконы, сниппеты, метатеги, безопасное соединение
Это те мелочи, о которых, как правило, веб-студии предпочитают не вспоминать, хотя они должны входить в стоимость разработки любого сайта. Например, без безопасного соединения ваш сайт могут не проиндексировать поисковики.
ШАГ 6. ТЕСТИРОВАНИЕ САЙТА НА КОНВЕРСИЮ
Как правило, после запуска сайта заказчик нанимает рекламиста и выделяет ежемесячный рекламный бюджет. Так делать нельзя. Сначала убедитесь, что сайт конвертирует трафик в заявки. Ведь при разработке сайта вы не выделяли огромные суммы на социальные исследования, а опирались на гипотезы, так? Поэтому нужно проверить и при необходимости внести корректировки в УТП или поменять какие-то блоки.
Поэтому следующим шагом запускаем на сайт тестовый трафик (например, контекстная реклама на 10 000 рублей). Оплатили, посмотрели конверсию. Конечно, многое зависит от уровня рекламиста. Я могу рекомендовать неплохих специалистов, которые понимают одну простую вещь: "Уровень рекламиста определяет не только его умение настраивать рекламу, а умение отвечать на вопрос: "Что я буду делать, если реклама не принесла заявок".
ШАГ 7. ВЫХОД НА ПОТОК ЗАКАЗОВ
После того, как мы убедились, что сайт обеспечивает нужный процент конверсии посетителей в заявки, мы можем расширять бюджет и подключать другие способы привлечения трафика. Теперь мы знаем, сколько потребуется денег для выхода на нужное число заявок.
ПРИМЕРЫ МОИХ САЙТОВ
СТОИМОСТЬ И ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ САЙТА
ПРОВОДИМ СКАЙП-ВСТРЕЧУ, КОТОРАЯ ПОЗВОЛИТ ВАМ ПОНЯТЬ, КАК МЫ ВЫЙДЕМ НА ПОТОК ЗАКАЗОВ И ПРИНЯТЬ ОКОНЧАТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ
Первый шаг — 1000 рублей,
НО ОПЛАТА ПОСЛЕ ВСТРЕЧИ, ЕСЛИ СОЧТЕТЕ ЕЕ СТОЯЩЕЙ
— Конкретизируем цели компании и что должен обеспечить сайт;
— Определяем, откуда на сайт будет приходить трафик;
— Определяем, требования к сайту и критические моменты при его создании;
— Обсуждаем, что нужно сделать помимо сайта и когда (от логотипа до соцсетей);
— Обсуждаем стратегические этапы от создания сайта до выхода на поток заказов;
— Обсуждаем варианты снижения затрат и ускорения процесса, а также варианты бюджета.
Данная встреча позволит вам:
— Получить действительно полезную информацию;
— Понять, подхожу ли я вам как специалист.
Этап 1. Позиционирование и структура — 30 000 руб.
Этап 2. Расчет сметы с вариантами
Этап 3. Тексты и дизайн первого экрана
Этап 4. Дизайн и адаптивная верстка всего сайта
Далее создание сайта — ЦЕНА, ИСХОДЯ ИЗ СМЕТЫ
— Во-первых, вам нужно не сайт сделать, а обеспечить поток клиентов. Соответственно, нужно найти решение в рамках вашего бюджета. Можете заказать у меня консультацию и мы вместе подумаем, как это сделать. Например, в некоторых случаях лучше сделать одноэкранный сайт, создать канал в телеграмм или использовать Яндекс Дзен. Например, когда я начинал работу, то у меня не было сайта, но я совершенно спокойно брал клиентов с биржи. Сайт повысил эффективность, но он не являлся обязательным элементом.
А ЕСЛИ ДЛЯ МЕНЯ будет СЛИШКОМ ДОРОГО?
— Во-вторых, есть два типа "дорого": когда денег нет и когда считаете, что такая работа этого не стоит. Если вы считаете, что подобный результат вам обеспечат другие специалисты дешевле, то разумно обратиться к ним.
ЧТО ВАМ ДЕЛАТЬ БУДЕТ НЕ НУЖНО
— Не нужно писать тексты и готовить технические задания.
— Не нужно собирать специально массу материала, если его нет. Если потребуется информация, я предложу провести интервью, чтобы сэкономить ваше время.
— Не нужно искать программистов, верстальщиков, рекламистов, копирайтеров и т.п. Я делаю все под ключ: и сайт, и, если нужно, рекламу. Если у вас есть свои специалисты, то покажите мне их работы для оценки.
ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ОТ ВАС В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ НАД САЙТОМ
Два часа скайп-встречи для обсуждения вашего продукта.
Ответы на вопросы по вашей специализации и технические моменты, связанные с подтверждением форм и электронных адресов, доменного имени, фотографий и т.п. Список того, что потребуется, я прописываю в смете.
Утверждение сайта и стратегических решений. Если вы с чем-либо будете не согласны, то сначала я обосную свое видение, а затем принимайте решение. К сожалению, заказчики считают, что решает тот, кто платит деньги. Это правильно, но с учетом двух моментов. Первый заключается в том, что вы нанимаете специалиста, т.к. не имеете нужных компетенций, а значит должны опираться на его экспертное мнение. Второй — все решения должны приниматься исходя из интересов дела (результативный сайт), а не вашего субъективного «мне хочется».
Ну, а тем руководителям, которые привыкли действовать по принципу: "Я плачу деньги, а потому мне виднее", я обычно предлагаю подобрать других спецов. Ведь на рынке много тех, кто с удовольствием скинет ответственность за результат на клиента и сделает так, как тому хочется.
1
2
3
обо мне
Меня зовут Андрей Веретенников. В данном проекте я лично пишу маркетинг-кит и все тексты, также курирую дизайнера, программистов и рекламистов. Вы работаете со мной и, соответственно, за все работы отвечаю лично я.
Ну, и еще человек, который увлечен самоисследованием.
До того, как заниматься экспертной работой по созданию эффективных сайтов, я построил три бизнеса:
Воспитал руководителей, передал им под управление свой бизнес и  с головой ушел в любимые темы — маркетинг, разработку результативных лендингов и консультации по захвату рынка.
Я бизнесмен, маркетолог, копирайтер и HR-эксперт.
Работаю только с теми заказчиками, кто готов читать и думать с точки зрения интересов дела, а не личных "хотелок". И это не блажь, а необходимость, т.к. создание сайта - это командная работа с заказчиком.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Если уже приняли решение о работе со мной
Пишите, я вышлю схему действий и этапы оплаты.
Я бизнесмен, маркетолог, копирайтер
Если не хватает информации для принятия решения
Пишите, согласуем время скайп-встречи, чтобы я дал больше информации.
Пишите, обсудим возможность проведения развернутой консультации: от сайта до выхода на поток заказов. Стоимость — 1000 рублей, но оплата после консультации и только, если вы сочтете ее стоящей.
Если хотите, чтобы я сначала помог выработать правильную стратегию действий
MESSENGERS
PHONE
E-MAIL&SKYPE
с 9:00 до 21:00 (пн-пт)
Для консультации доступен 7 дней в неделю
+38 097 270 32 97
ОПАСНЫЕ ОШИБКИ ЗАКАЗЧИКОВ САЙТОВ
Оценивать уровень веб-специалиста по красоте портфолио
Каждому хочется иметь красивый сайт, но в реальности внешний вид сайта не определяет то, приведет ли сайт клиентов. Критерий хорошего сайта — его конверсия, и потому мои клиенты начинают с вопроса: "Как вы обеспечите высокую конверсию сайта?" Клиенты других агентств сначала идут рассматривать портфолио, а потом связываются с теми, у кого картинки красивее. Им кажется, что конверсия появится автоматически, если сайт будем красивым.
Выбирать веб-подрядчика на основании цены
Парадоксально, но 95% заказчиков после оценки портфолио начинают обсуждение цены. Потом отбирают тех, у кого цены ниже, а уже с ними переходят к обсуждению задачи. Вот и получается, что они выбирают лучших из самых голодных. Как по мне, сначала нужно найти тех, чей подход устраивает, а из них выбирать менее дорогих. А чтобы выбрать лучших, нужно задать тот самый вопрос: "Каким образом вы создадите высококонверсионный сайт?"

Мои клиенты выбирают сначала результативных, а из них менее дорогих.
Выбирать копирайтера по принципу «мне нравятся его тексты»
Если вы будете выбирать копирайтера на основании текстов, то значит будете опираться на личное чувство вкуса. Но задача текста не удивлять читателя красивым слогом, а формировать у него определенную мысль.

Чтобы понять, может ли копирайтер формировать мысли с помощью текста, попросите его продать свои услуги в процессе переписки или общения. Если он не в состоянии продать свою услугу, то как он продаст чужую?
Выбирать дизайнера по эффектности дизайна
Обычно в дизайнеры идут те, кому нравится творчество, а потому они стараются удивить и поразить клиента эффектными сайтами. Однако правильный дизайн должен направить внимание таким образом, чтобы читатель прочел текст в нужной последовательности, и по дороге не потерял нить из-за ярких картинок и пятен. В противном случае клиент увидит не ваше УТП, а эффектную барышню или переливающееся пятно.

К сожалению, веб-студии не поясняют этот момент в попытке угодить клиенту.
Просить сделать сайт по вашей структуре или ТЗ
Когда вы приходите на СТО, чтобы починить авто, то вы не перечисляете, в какой последовательности крутить гайки. Ваша задача — определить, является ли человек профи, а после довериться. Не так ли?

Но если вы решили самостоятельно подготовить структуру, то одно из двух:
1. Или у вас огромный опыт в создании результативных сайтов;
2. Или вы нанимаете дилетанта, который не обойдется без ваших инструкций.

Мои клиенты предпочитают использовать мои знания, а не давать указания.
Искать копирайтера, когда готов дизайн сайта
Веб-студии, как правило, создают айтишники и дизайнеры. Именно поэтому для них копирайтер - это обслуживающий персонал, которому кто-то должен определить, какой текст написать и в каком объеме. Мол, "мы вот тебе нарисовали, а ты давай впихни текст в этот блок".

Правильная схема создания сайта начинается с продумывания структуры блоков. Структура же формируется не по принципу "обычно ставят такие блоки", а так, чтобы вести клиента от первой мысли: "Уау, кажется, это интересно", "А как они это делают?", "А можно ли им верить?" и так далее. Согласно утвержденной структуре копирайтер будет готовить тексты, которые формируют нужные нам мысли и подводят клиента к нужному для нас действию. И только после текстов в работу включается дизайнер, задача которого заставить клиента прочесть тексты в нужной последовательности и сформировать нужные ассоциации.

К сожалению, веб-студии обычно рисуют дизайн, который и продают клиенту, а после просят копирайтера впихнуть в него текст. В нашей схеме дизайнер работает на текст, а не наоборот.
Назначать себя ответственным лицом за создание результативного сайта
Кто ставит исполнителям задачи, кто задает им критерии качества, кто принимает работу? Кто отвечает за то, что текст копирайтера будет подготовлен в рамках позиционирования, дизайнер правильно расставит акценты, а верстальщик сделает рабочую адаптивку? Вы? А Вы большой специалист по созданию результативных сайтов? Или верите, что ваш управленческий опыт заменит знания? Кто вообще отвечает за то, что сайт будет конверсионным, а не просто красивым и аккуратным?

В лучшем случае получите сайт, который нравится лично вам, вместо сайта, который приводит клиентов.
Просить учесть seo-требования при создании сайта или сразу вкладываться в seo
В свое время я отвечал за построение отдела продаж одной из сильных сео-компаний Москвы. Это позволило мне изучить не только сео, но и мир работы сео-компаний. И есть 2 нюанса, о которых сеошники предпочитают не говорить своим клиентам.

1. Задача сео-специалиста — завести на сайт трафик или вывести сайт в топ, но сеошник не отвечает за то, станут ли посетители вашими клиентами. И если окажется, что конверсия вашего сайта мизерная, то сео-специалист переведет стрелки на разработчиков сайта. Поэтому я рекомендую сначала протестировать сайт на контекстной рекламе, довести конверсию до ума, а после уже вкладываться в сео. Тем более, что качественное сео стоит от 40 до 80 000 рублей в месяц (+ верстка, + копирайтинг), а приводить клиентов сео начинает только спустя 5-6 месяцев.

2. Чтобы вывести ваш сайт в топ, сеошники превращают его в инфомусорку, создавая сотни страниц с текстом, который точно не формирует желание изучать ваши услуги. А когда посетитель покидает ваш сайт, поисковик считает сайт не интересным и спустя некоторое время сайт начнет падать в поисковой выдаче. В результате, вы не получили клиентов, испортили сайт, рухнули в поиске, потратили деньги. Именно поэтому сеошники ведут клиента примерно 6 месяцев.

Вы скажете, а почему бы не писать хорошие тексты? Я тоже задавал этот вопрос сеошникам и получил очень логичный вопрос: "Хорошие тексты стоят от 3000 рублей за страницу, а таких страниц нужно 80! Если мы предложим заказчикам, то они просто откажутся от наших услуг и уйдут к тем, кто напишет эти же тексты, но по 500 рублей. Зачем нам терять клиентов?"

На консультации я расскажу, как построить работу по сео-трафику, чтобы получить гарантированный поток заявок и не испортить сайт.

Использовать для лендинга wordpress, а не конструктор
Как владелец веб-студии по созданию сайтов на движке wordpress, в свое время я очень скептически относился к конструкторам. Причиной этого было как раз большое количество «мусорных» сайтов на той же Тильде. Но как-то я решил поэкспериментировать и сделать парочку сайтов на конструкторе для себя. И вот тут оказалось, что дизайн на Тильде делается одновременно с версткой, а т.к. дизайнеры не любят учиться верстке, то на тильде сайты делают в основном верстальщики (их чувство вкуса желает лучшего). Стало понятно, почему так мало хороших сайтов на Тильде. Поэтому я обучил несколько своих лучших дизайнеров собирать сайты на Тильде.


ЧЕМ ХОРОШ КОНСТРУКТОР ТИЛЬДА

  • Не нужно оплачивать разработку системы администрирования сайта, т.к. Тильда позволяет менять контент любого блока без специалиста.

  • Не нужно вызванивать разработчиков после сдачи проекта в случае, если требуется добавить какой-то блок, страницу или изменить текст — вы можете сделать это самостоятельно. Для информации, если сайт выполнен "на движке", то, во-первых, разобраться новому программисту в чужом коде достаточно проблематично, а во-вторых, любое вмешательство в существующий код может привести к непредсказуемым ошибкам в любом месте сайта.

  • Не нужно оплачивать адаптивную версию (адаптация — корректное отображение сайта на разных разрешениях: мобильные, планшеты, ПК; и в разных браузерах: Google Chrome, Opera, Mozilla Firefox и т.д.). Тильда предусматривает автоматическую адаптацию.

  • Предоставляется бесплатный SSL-сертификат безопасности.

  • Не требуется периодическая починка сайта. Почти каждый владелец web-ресурса сталкивается с ситуацией, когда через полгода перестает работать какая-то форма или "едет" верстка. Это происходит по разным причинам: изменения на хостинге, обновления плагинов и даже работа вирусов. Тильда же обновляется автоматически без вашего вмешательства.

  • Отсутствие вирусов. Несмотря на то, что хостинги, как правило, защищены, но почти любой web-ресурс имеет так называемые дыры, через которые проникают вирусы. В случае сайта на Тильде такой проблемы нет.

  • Стоимость хорошего сайта на Тильде обойдется в 5 раз дешевле аналогичного на движке, например, на WordPress, ну, или даже еще дешевле (все зависит от уровня качества, который вы ожидаете в итоге получить).
Выбирать директолога по принципу «у него большой опыт»
Задача директолога не просто настроить и запустить вашу рекламу. Это все делают практически все. Основная работа начинается после того, как данная реклама не сработала. И вот тут сразу становится видна разница между профи и дилетантом. Профи понимает, что до запуска рекламы нужно повозиться с сайтом: настроить цели, установить визоры, аналитики, тепловые карты, чтобы производить анализ поведения посетителя на сайте. Потому что если реклама не сработала, то нужно выявить, что именно не так: может не тот клиент пришел, может УТП не сработало, может на втором экране люди разбегаются, а может читают все, но не оставляют заявку. У меня лично ушло 3 месяца на подбор директолога, которому я мог бы доверять.
Показывать в качестве примера сайты, которые вам нравятся
Нельзя одновременно делать результативный сайт и сайт, который похож на какой-то. Если делать сайт по типу "этого", то значит вам нужно сделать сайт, который вам нравится, и задача спеца просто нарисовать похожий. Если же вам нужно сделать сайт, который бы вынуждал клиентов выбирать именно вашу компанию, то концепцию и структуру должен разрабатывать спец по вашему продукту. При этом ваши пожелания он должен учесть, но только если они не мешают решению бизнес-задачи.
Считать, что продающий копирайтинг — это демонстрация преимуществ
Продающий копирайтинг не имеет ничего общего с демонстрацией выгод и преимуществ вашего предложения. Описывать выгоды - это то же, что на первом свидании информировать о квадратуре своей жилплощади, размере заработной платы и количеству выходных, которые вы готовы подарить своей будущей жене/мужу. Сразу понятно, что вам глубоко плевать на человека.

Куда более человечно расспросить о самом собеседнике, о его проблемах, помочь найти из них выход с использованием своих возможностей.
Считать, что у вас не продающий, а информационный сайт
Информационные сайты, конечно, бывают, но только если параллельно у вас уже есть продающий сайт, с которого клиенты переходят читать информационный. Ну, или у вас есть продавцы, которые формируют желание покупки, а затем отправляют клиентов на информационный сайт. Других логичных вариантов нет. Вы же не благотворительное общество, чтобы бесплатно распространять информацию ради распространения информации?
Спрашивать, есть ли у копирайтера опыт в вашей тематике
Подобное требование реально помогает только в том случае, если речь идет о каких-то узких специальных темах, требующих серьезных практических знаний. Например, аналитические статьи о ситуации на рынках Сингапура или проблематике лечения бесплодия на современном этапе развития медицины.

Любые же маркетинговые и рекламные материалы пишутся по одному принципу. А именно: информация от клиента + личное изучение темы + навыки создания продающего контента.

Простой пример: одна и та же рекламная кампания может сегодня снимать ролики о жвачке, завтра о велосипедах, а послезавтра – о кетчупе. Значит ли это, что они должны иметь в портфолио только такие работы? Нет, они просто должны уметь снимать классные ролики, а нюансы продукта изучаются уже по ходу процесса.
Совмещать продающий сайт и квиз
Квиз - это попытка быстро получить контакт клиента, пообещав ему какую-то бесплатную плюшку. Получив этот контакт, ваш менеджер должен убедить клиента заказать вашу услугу. Соответственно, если вы не имеете очень сильных продажников, то квиз делать бесполезно, т.к. клиент оставляет свой контакт не потому, что заинтересовался вашим продуктом. Если же вы делаете продающий сайт, то клиент оставляет контакт тогда, когда видит ценность в вашем предложении. Соответственно, ставить квиз на продающем сайте — это абсурд.
Made on
Tilda