— Задать вопрос

ВАМ НУЖЕН САЙТ,

ВНИКНИТЕ В СХЕМУ СОЗДАНИЯ ТАКОГО САЙТА
КОТОРЫЙ ПРИВОДИТ КЛИЕНТОВ,
А НЕ ПРОСТО КРАСИВО ВЫГЛЯДИТ?
Большинство сайтов красиво выглядят, но клиентов не приводят... Потому что заказчики выбирают исполнителя по портфолио и ценам, а не по подходу.
ОБ ЭТОМ ВЕБСТУДИИ
НЕ ГОВОРЯТ КЛИЕНТАМ
Продающий сайт

ВОТ ТАК ОБЫЧНО СОЗДАЮТ САЙТЫ ВЕБ-СТУДИИ

Сначала рисуют структуру или прототип
Потом ищут копирайтера, чтобы написать и впихнуть в данный дизайн вкусные тексты
Потом верстают дизайн и утверждают его у клиента

КАК БУДЕМ СОЗДАВАТЬ САЙТ МЫ С ВАМИ

ШАГ 1. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ И УТП

Позиционирование — это не описание преимуществ и не красивая концепция. Допустим, клиент выбирает лекарство от головной боли. Он читает рекламные листовки, где производители перечислили все преимущества своих препаратов.
Отвечаем на вопрос: «Почему клиент должен обратиться именно к вам, даже если в другой компании ему предложат дешевле»
Поэтому клиент выбрасывает все листовки с преимуществами и делает то, что и ваши клиенты — сравнивает по цене и своему внутреннему ощущению.
Позиционирование — это и есть описание того, как мы помогаем клиенту решить его задачу. Например, так: "Вы хотите, чтобы голова больше не болела? Тогда нужно, чтобы в состав лекарства входил такой-то компонент, а в производстве соблюдалось вот такая-то технология. Кстати, наше производство построено именно так..."
Однако клиент растерян, т.к. сравнивать разные препараты он может только по одному параметру. А если в каждой листовке масса разных преимуществ, то сначала нужно выделить самый важный. Разумеется, сделать это не специалисту практически невозможно.
Пример того, как работает позиционирование
Есть много компаний, которые предлагают доставку пиццы. Каждая из них пытается рассказывать, какой у них разнообразный ассортимент, качество приготовления. Они выкладывают яркие фотографии и пытаются завлечь акциями. Но только одна компания связала то, что нужно клиенту, с ясными критериями выбора.
Вы же хотите вкусную пиццу? А вкусной может быть только теплая пицца. Анчоусы и акции - это важно, но разве может быть вкусной остывшая пицца? Поэтому мы доставляем пиццу за 15 минут!
Компания объяснила клиенту его потребность: "Вы же хотите вкусную пиццу!" Потом задала критерий выбора — "вкусная может быть только теплая пицца". А затем объяснила, как она это обеспечивает — "доставка за 15 минут". Теперь клиент сравнивает все пиццерии по этому критерию. ВСЕ!

ШАГ 2. РЕЗУЛЬТАТИВНАЯ СТРУКТУРА

По сути структура и позиционирование — это готовое ТЗ для копирайтера . Например, на первом экране — "Уау! Кажется, это то, что мне нужно". На втором — мы отвечаем на вопрос: "А как они это обеспечивают?" и т.п. В итоге мы подводим к появлению желания обсудить возможность заказа услуги. А вот позиционирование объясняет, как эти мысли формировать.
Структура показывает копирайтеру, какие мысли и в какой последовательности должны возникать у клиента
Структуру невозможно сделать без позиционирования. Если веб-студия предлагает прототип или структуру, не запросив позиционирование, то они подсовывают вам шаблонный подход. Результат такого сайта — 1-2% конверсия.

ШАГ 3. КОПИРАЙТИНГ

Давайте сразу договоримся, что на вашем сайте будет результативный текст, а не "вкусный". Результативный текст формирует нужные мысли, цель же вкусного текста — удивить и понравиться. Результативный текст работает на бизнес-задачу, а вкусный — на то, чтобы понравится лично вам. Для результативного текста "вкусность" — всего лишь инструмент, а не самоцель.
Замечу, что результативный текст отличается от того, что называют "продающим". Продающий — это акции, отзывы, бонусы, фишки! От всего этого уже тошнит. Результативный текст — это фактаж, а не просто "вкусные фразы".
Для того, чтобы подготовить результативный текст, мы становимся в ситуацию клиента, а потом начинаем двигаться вместе с ним к решению. Фактически текст помогает сформулировать проблему, подсказать варианты ее решения, а далее показать, как наш продукт обеспечивает данное решение.
Добавлю, что вам не нужно готовить ТЗ и пояснять, каким должен быть текст: уникальным, грамотным и т.п. Если копирайтера нужно этому учить, то значит, это не копирайтер.

ШАГ 4. ДИЗАЙН

Задача дизайна — не произвести яркое впечатление, а заставить клиента прочитать текст в нужной нам последовательности.
Например, если вместо УТП вы сначала увидели яркую графику или лицо девушки с улыбкой, то дизайнеру плевать на результат. Он просто самовыражается. Он не дизайнер, а фотошопер.
Дизайнер решает вашу бизнес-задачу, а фотошопер — желает удивить заказчика. Конечно, дизайн должен работать на ваш имидж и выглядеть стильно, но сначала он должен помочь привести клиентов, а потом сформировать нужное впечатление.
Кстати, сначала я рисую дизайн первого экрана, чтобы вы могли оценить уровень дизайна и принять решение о том, подходит ли вам стиль для будущего сайта.
Дизайн направляет внимание

ШАГ 5. ВЕРСТКА И АДАПТАЦИЯ

Адаптация – это не только отображение сайта на мобильных устройствах
Нужно учитывать гаджеты всех размеров и всех типов
Не забывайте, что мобильные телефоны имеют несколько размеров экранов, а еще планшеты, а еще разные размеры мониторов компьютеров. Например, на айфоне сайт без адаптации будет выглядеть не так, как на андроиде самсунга.
Нужно учитывать отображение в разных браузерах
Chrome, Mozilla Firefox, Opera и разные версии этих браузеров. А вот для того, чтобы все это проверить, требуется тестирование разработчиком и проверка адаптации с дизайнером.
Тестирование сайта - это не только поиск ошибок
Без тестирования ваш сайт будет красиво выглядеть только на вашем мониторе. К сожалению, веб-студии экономят на полноценном тестировании, пользуясь онлайн сервисами.
Ну, и далее мелочи: фавиконы, сниппеты, метатеги, безопасное соединение
Это те мелочи, о которых, как правило, веб-студии предпочитают не вспоминать, хотя они должны входить в стоимость разработки любого сайта. Например, без безопасного соединения ваш сайт могут не проиндексировать поисковики.

ШАГ 6. ТЕСТИРОВАНИЕ САЙТА НА КОНВЕРСИЮ

Обычно после запуска сайта заказчик нанимает рекламиста и выделяет ему рекламный бюджет. Так делать нельзя.

Сначала нужно убедиться в том, что сайт превращает посетителей в клиентов. Ведь при разработке сайта вы не выделяли огромные суммы на социальные исследования, а опирались на гипотезы. Поэтому нужно проверить конверсию и при необходимости дошлифовать сайт.
Поэтому сначала нанимаем того, кто знает, как анализировать поведение посетителей на сайте и проводить рекламное тестирование: Настроили — Запустили небольшой трафик— Посмотрели конверсию. Если конверсия устраивает, то увеличиваем бюджет. Если нет — выявляем причины, вносим корректировки и снова запускаем трафик.
К сожалению, мизерный процент рекламистов умеет это делать. Они предпочитают говорить: "Сайт же не я вам делал. Моя задача — трафик, и я его привел. А если сайт не продает, то это не ко мне вопросы". Информацию о моей помощи в организации рекламы, вы можете посмотреть в разделе "Трафик".

ШАГ 7. ВЫХОД НА ПОТОК ЗАКАЗОВ

После того, как мы убедились, что сайт обеспечивает нужный процент конверсии посетителей в заявки, мы можем расширять бюджет и подключать другие способы привлечения трафика. Теперь мы знаем, сколько потребуется денег для выхода на нужное число заявок.

ПРИМЕРЫ МОИХ САЙТОВ

ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ САЙТ ПОД КЛЮЧ

Данный список кардинально отличается у разных специалистов или веб-студий.
2. Домен. Подключаем домен к сайту, а при необходимости вносим необходимые настройки на стороне Регистратора доменного имени.
6. Подключение сервисов для аналитики сайта: Google Analytics, Яндекс Метрика. Системы аналитики, которые собирают данные о поведении пользователей.
12. Фавикон. Это небольшая картинка, которая отображается во вкладке браузера. Именно фавиконы помогают пользователю быстро понять, какой сайт находится на каждой вкладке — особенно, когда сайтов много, что прочитать название невозможно. Фавикон - важная часть идентификации сайта, брендинга и юзабилити.
13. Картинка для сниппета. Рисуем и настраиваем сниппет — картинка, которую пользователь видит, когда пересылает ссылку на ваш сайт кому-либо (например, в скайпе, ВК, FB и т.д.).
3. Адаптация кроссбраузерности верстки. Настраиваем адаптацию сайта для разных браузеров. Сайт может по-разному отображаться на различных браузерах, в том числе иметь некорректную верстку. Перед сдачей сайта мы проверяем кроссбраузерность верстки на основных браузерах: Google Chrome, Opera, Mozilla Firefox, Safari
4. Адаптация отображения сайта на разных устройствах. Настраиваем адаптацию сайта для разных устройств. Сайт должен корректно отображаться на компьютерах, планшетах и мобильных устройствах с различным размером экранов.
5. Подключение CRM. Простой настраиваемый инструмент для работы с заявками, которые будут приходить с сайта. Благодаря чему все заявки будут храниться в одном месте и ими легко будет управлять.
9. Настройка ховеров и анимации. Анимация направляет внимание, делает сайт "не скучным". Ховеры помогают пользователю увидеть результат его действий. Все это может влиять на поведение пользователя на сайте.
7. Вычитка сайта корректором перед сдачей. Вычитка корректором всей текстовой информации перед финальной сдачей сайта.
8. Настройка форм обратной связи. Подключаем и настраиваем форму обратной связи для посетителей сайта с отправкой информации на вашу почту.
10. Виджет чат с мессенджерами. Подключаем на сайт виджет-чат с мессенджерами для оперативного онлайн общения с клиентами. Виджет располагается в нижнем правом углу сайта независимо от того, на какой странице находится пользователь.
11. Подключение безопасного соединения. Настраиваем и подключаем безопасное соединение на сайте. Протокол SSL гарантирует безопасное соединение между браузером пользователя и сервером. Защищенный сайт имеет значок в виде "замочка". Сайты без SSL-сертификата браузеры воспринимают как "небезопасные", понижают их в выдаче поисковых систем.
1. Полный пакет: от позиционирования до верстки. Позиционирование и УТП на первый экран. Весь копирайтинг. Дизайн и верстка сайта. Консультации по рекламе, продажам и адаптации продукта.

СТОИМОСТЬ И ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ САЙТА

ПЕРВЫЙ ШАГ — РАЗРАБОТКА ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ ПРОДУКТА, УТП, СТРУКТУРЫ

Указанная стоимость предусматривает создание сайта со стандартной структурой (главная, контакты, о компании и служебные страницы). Дополнительные страницы (услуги, портфолио, статьи и т.п.) считаются отдельно.

ВТОРОЙ ШАГ — тексты всего сайта и дизайн первого экрана

40 000 рублей
60 000 рублей
Этот этап не предлагают веб-студии или выполняют его формально. Но без него невозможно создать продающий сайт. Готовое позиционирование вы позже предоставляете рекламистам, менеджерам по продажам и своим сотрудникам.
Позиционирование отвечает на вопрос: "Почему клиент в любом случае выберет вашу услугу, даже если ему предложат дешевле". Позиционирование считается приным, если вы скажите: "Да! Я бы у себя точно купил!"

В документе будет описан ваш Продукт, аудитория и ее мотивация, концепция сайта, УТП на первый экран сайта и многое другое.
Этап 1. Заполняете два брифа.
Этап 2. Заключаете договор, делаете оплату 40 000 рублей на счет.
Этап 3. Я готовлюсь к нашей встрече в течение двух дней.
Этап 4. Проводим 2-х часовую скайп-встречу, на которой я задаю море вопросов.
Этап 5. Разрабатываю и сдаю вам позиционирование. Если в целом вам все нравится, то вносите корректировки, связанные со спецификой вашей сферы деятельности. Если в целом что-то не то, то проводим еще одну встречу. В любом случае по итогу вы должны подтвердить, что клиент точно предпочтет вас, даже если ваши конкуренты предложат ему дешевле.

После позиционирования я готовлю структуру, в которой описываю, какие мысли и в какой последовательности мы формируем у клиента.

ТРЕТИЙ ШАГ — дизайн и адаптивная верстка ВСЕГО сайта

Обычно у веб-студия все сводится просто к настройке, без аналитики поведения клиентов на сайте. Поэтому если вы выбираете рекламиста, то обсудите со мной критерии поиска специалиста.

Также вы можете воспользоваться услугами моего партнера. Это бесплатно, т.к. мне критично важно, чтобы сайт работал и приводил вам клиентов.

Что касается технической поддержки:
— Текстовые правки, включая изменение контактов, я сделаю бесплатно.
— Правки, требующие привлечения дизайнера или верстальщика, оцениваю отдельно и по минимальной стоимости.

четвертый ШАГ — КУРИРОВАНИЕ РЕКЛАМЫ И ТЕХ.ПОДДЕРЖКА

60 000 рублей
бесплатно
Если вы считаете, что для вас ЦЕНЫ ВЫСОКИЕ, то обратите внимание на последовательность поиска специалиста. Сначала вам нужно найти тех, чей подход на ваш взгляд обеспечит создание высококонверсионного сайта. Из таких выбирать менее дорогих. Соответственно, если у вас есть те, чья схема работы близка к моей, и цены ниже, то выбирайте их.

Однако если первый приоритет "Сделать сайт и уложиться в бюджет", а не "Сделать сайт, который приводит клиентов", то сначала сравнивайте цены. Говоря иначе, определите, какую задачу вы решаете, и исходя из нее — критерии выбора специалиста.
А ЕСЛИ ДЛЯ МЕНЯ это ОЧЕНЬ ДОРОГО?

ЧТО ВАМ ДЕЛАТЬ БУДЕТ НЕ НУЖНО

— Не нужно придумывать позиционирование, готовить технические задания и писать тексты.
— Не нужно "высасывать материал из пальца". Если потребуется информация, я проведу интервью, чтобы сэкономить ваше время.
— Не нужно искать программистов, верстальщиков, рекламистов и копирайтеров. Я делаю все под ключ. Если у вас есть свои специалисты, то покажите мне их работы для оценки.

ЧТО ПОТРЕБУЕТСЯ ОТ ВАС В ПРОЦЕССЕ РАБОТЫ НАД САЙТОМ

Два часа скайп-встречи для обсуждения вашего продукта.
Утверждение решений с предварительным выслушиванием моего обоснования.
Ответы на вопросы по вашей деятельности и все, что связано с подтверждением электронных адресов, доменного имени и т.п. Список того, что потребуется, я готовлю и предоставляю.
К сожалению, заказчики часто опираются на свои ощущения и на свое "хочу", а не на интересы дела и мнение того, кого нанимают для достижения результата. Если же вы привыкли действовать по принципу: "Я плачу деньги, а потому мне виднее", то лучше подобрать другого специалиста. Ведь на рынке много тех, кто с удовольствием скинет ответственность за результат на вас и сделает так, как вам хочется.
1
2
3
обо мне
Меня зовут Андрей Веретенников. В данном проекте я лично пишу маркетинг-кит и все тексты, также курирую дизайнера, программистов и рекламистов. Вы работаете со мной и, соответственно, за все работы отвечаю лично я.
Ну, и еще человек, который увлечен самоисследованием.
До того, как заниматься экспертной работой по созданию эффективных сайтов, я построил три бизнеса:
Воспитал руководителей, передал им под управление свой бизнес и  с головой ушел в любимые темы — маркетинг, разработку результативных лендингов и консультации по захвату рынка.
Я бизнесмен, маркетолог, копирайтер и HR-эксперт.
Работаю только с теми заказчиками, кто готов читать и думать с точки зрения интересов дела, а не личных "хотелок". И это не блажь, а необходимость, т.к. создание сайта - это командная работа с заказчиком.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Если уже приняли решение о работе со мной
Пишите, я вышлю схему действий и этапы оплаты.
Я бизнесмен, маркетолог, копирайтер
Если не хватает информации для принятия решения
Пишите, согласуем время скайп-встречи, чтобы я дал больше информации.
Пишите, обсудим возможность проведения развернутой консультации: от сайта до выхода на поток заказов. Стоимость — 1000 рублей, но оплата после консультации и только, если вы сочтете ее стоящей.
Если хотите, чтобы я сначала помог выработать правильную стратегию действий
MESSENGERS
PHONE
E-MAIL&SKYPE
с 9:00 до 21:00 (пн-пт)
График работы: с 9:00 до 21:00 (Пн-Пт)
Для консультации доступен 7 дней в неделю

ОПАСНЫЕ ОШИБКИ ЗАКАЗЧИКОВ САЙТОВ

Made on
Tilda