Как заказать SEO и выбрать подрядчика для роста заявок с сайта, а не красивых отчётов

Начнем с главного. Чтобы заказать SEO и не потратить бюджет впустую, оценивайте не красивые отчеты сео подрядчика, а две вещи: за какие показатели отвечает специалист и как он планирует превращать трафик в продажи.

Главный критерий эффективности для бизнеса — не позиции в топе, а связка: трафик → конверсия → заявки.

Подключать SEO стоит только тогда, когда ваша главная продающая страница подтвердила свою эффективность. Проще говоря, вы должны точно знать конверсию посетителей в заявки и эта конверсия должна вас устраивать. Ведь задача созданных страниц — не продавать, а привлекать трафик, формировать к вам доверие, создавать желание изучить ваши услуги и переводить посетителей на продающую страницу. Повторю, задача созданных seo агентствами страниц — не продавать (это невозможно), а привлекать целевую аудиторию, подготавливать и переводить на главную. Если же ваша главная страница не проверена на практике, то все ваши сео инвестиции уйдут в песок.

В своей практике я сначала запускаю контекстную рекламу, вывожу на нужный поток заявок по требуемой цене лида и после запускаю SEO, чтобы снизить стоимость заказа. Иначе заказывать SEO продвижение сайта рано.

Первый совет: если ваш seo маркетолог не интересуется конверсией продающей страницы, то он будет вам создавать такие seo тексты, которые никогда не сформируют желание перейти на продающую. Он будет просто делать контент ради трафика.

Схема работы большинства агентств стандартна: собрать список ключевых запросов, создать под них сотни страниц и заказать сео тексты. Однако никто не задается вопросом «А какую мысль и каким образом будет формировать данный текст?» Ну например, сеошник ставит задачу «Подготовить страницу с ключевиком «Квартира в Москве». Умный копирайтер спросит: «А что ищет человек, который будет читать этот текст? А в какой он ситуации: он живет в Москве, он едет из региона, он ищет подешевле, он берет кредит? А он уже принял решение о покупке или думает покупать или нет? А это вторичка или новое жилье? А какую мысль должен я сформировать: купить у нас, убедить в том, что нужно купить квартиру в Москве или…»

Вот это все должно быть описано в ТЗ для копирайтера, если мы хотим привлечь нашу аудиторию и подвести к нужной нам мысли. Но большинство сеошников это не интересует. Им все равно. Их задача привлечь по ключевому запросу: а кого, как и что дальше их не волнует.

В результате позиции сайта и посещаемость растут, но заявок нет или они единичные.

Проблема в том, что структуру и контент готовили для поисковых алгоритмов, а не для живых людей. Когда клиент не покупает, подрядчик заявляет, что отвечает только за трафик, а продажи — зона ответственности заказчика.

Вывод второй. Прежде, чем заказать seo оптимизацию и продвижение сайта, подумайте совпадают ли ваши цели и цели seo агенства.

При выборе SEO подрядчика я рекомендую ориентироваться на следующие признаки.

1. Вникнет в целевую аудиторию и эффективность текущего сайта. Профессионал сначала изучит продукт, уточнит, почему клиент должен выбрать вас, разберется в маркетинговом позиционировании и потребует цифры текущих продаж. Он не будет создавать сотни страниц и заказывать кучу текстов без подобного анализа.
2. Понимает, что копирайтер может формировать мысли с помощью текстов, а может просто обрабатывать материал. Для него текст — это инструмент продаж. Он должен отвечать на вопросы пользователя, формировать доверие к компании через опыт и экспертность и переводить читателя на продающую страницу.
3. Никогда не предложит за 2 месяца сделать 100 страниц. Качественный контент невозможно создать быстро. Каждая статья и страница требует погружения в тему, проработки материала. Хороший спец сформирует график публикаций страниц и постепенное расширение структуры.
4. Потребует подключения маркетолога. Смыслы и логику страницы определяет маркетолог. SEO специалист отвечает за технические требования, структуру и семантику. Ключевые запросы для него — это инструмент оптимизации и продвижения сайта, а не основа всей маркетинговой задачи. Поэтому он или сам маркетолог, или у него есть таковой.
5. Не выдает базовую оптимизацию за результат. Сказки, что базовая оптимизация что-то вам даст еще бороздят просто интернета, но покупаются на них совсем юные предприниматели. Да, она нужна, но это больше гигиена, а не инструмент достижения цели.

Эти вопросы помогут отсеять подрядчиков, работающих по конвейерной модели.

• «По каким критериям я пойму, что вы выполняете свою работу качественно?» Если в ответе фигурируют только позиции и объем трафика без привязки к заявкам — ваш сайт превратится в мусорную свалку.
• «Что из себя представляет ТЗ для копирайтера?» Если в задании фигурируют лишь ключевые слова, без описания ситуации целевой аудитории и сценариев формирования желания изучить ваш продукт — вы получите информационный шум вместо продаж.
• «Что вы делаете в первый месяц, второй, третий и так далее?» Профессионал честно скажет: основной объем seo оптимизации выполняется в первые 1–2 месяца. Далее идет регулярная аналитика, расширение структуры и корректировка стратегии продвижения сайта. Жулики говорят о том, что и через пол года у них немаленький объем работ.
• «Что вы будете делать, если посещаемость вырастет, а количество заявок — нет?» Если ответ сводится к тому, что это не зона ответственности SEO, значит, вы закажете красивые отчеты, а не рост бизнеса. Профессионал предложит проанализировать поведение пользователей и доработать посадочные страницы.

Для тех клиентов, кто вышел на меня с готовым сайтом, я предлагаю следующую схему.

1. Проверьте сайт. Убедитесь в эффективности продающей страницы и подтвердите её эффективность тестовым трафиком (например, я это делаю с помощью яндекс рекламы).
2. Начинайте работу с seo трафиком. Когда яндекс-директ будет приносить заявки по выгодной вам цене, закажите разработку стратегии и контент-плана (новых сео-страниц). Я рекомендую создавать именно блог, а не страницы сайта. Развивайте блог постепенно, работая над качеством каждой статьи: добавляйте контент, который привлекают целевую аудиторию и создает желание пообщаться с вами.
3. Разделите зоны ответственности. SEO-специалист отвечает за семантику, техническую оптимизацию, структуру и аналитику. Маркетолог (или владелец бизнеса) определяет цели страниц, логику убеждения, аргументацию и путь пользователя до заявки.

Если вы сразу обозначите, что критерием успеха является конверсия в обращения, часть исполнителей откажется от проекта. Это нормально, т.к. на рынке 90% сеошников — это люди, которые не хотят возиться с вашим продуктом, вашим сайтом и думать. Они просто настройщики. Гоните их в шею. Так вы отсеете тех, кто привык работать ради процесса, и найдете специалистов, ориентированных на результат.

Когда-то давно, я пообщался с несколькими руководителями московских сео агентств. Все они отлично понимали, что мусорный трафик, полученный за счет аналогичных текстов, никогда не конвертируется в заказы. Однако переходить на иной формат работы они не рвались. Причин было две. Во-первых, это повлекло бы повышение цен в 2 раза за счет копирайтинга, сделав агентства неконкурентоспособными. Во-вторых, они не были маркетологами и не могли формировать качественные ТЗ.

На мой вопрос “Но клиент рано или поздно с вами расстанется?” мне ответили “Да, но 6 месяцев он с нами поработает точно”. Проще говоря, пока есть те, кто платит за такое сео, они будут существовать. Вопрос в том, хотите ли вы быть терпилой или нет? Простите за сленг, но точнее не скажешь.

Если вы хотите заказать SEO продвижение в Москве или любом другом городе России и СНГ, напишите мне в любой мессенджер. Я детальнее расскажу, чем отличается мой подход от общепринятого. И нет. Стоимость моих сео услуг в 2 раза ниже рыночных.