Как заказывать SEO продвижение, чтобы трафик превращался в заказы

Классическая ситуация. Вы потратили деньги на разработку сайта и заказали SEO продвижение. Каждый месяц получаете отчеты сеошников, по которым сайт занимает топовые позиции, получая тысячи визитов в день. В отчете сеошника все хорошо. На практике же сальдо рекламной кампании отрицательное. Вы платите за трафик, который не конвертируется в сделки.

Меня зовут Андрей Веретенников. Я веб-маркетолог и занимаюсь разработкой сайтов под ключ с дальнейшим выводом на поток заказов. Мне постоянно приходится бороться с сеошниками за изменение их подхода, но пока они побеждают. И причина не в них, а в вас, в клиентах. Именно невежество заказчика позволяет сеошникам год из года продавать пустышку.

В этой статье я расскажу, почему классический подход к SEO в 99% случаев заходит в тупик, и покажу seo технологию, которая приведет не просто посетителей, а реальных клиентов.

В прошлом году ко мне обратился руководитель крупной московской медицинской клиники, который сделал ставку на сео. Его история типична. Нанятые специалисты создали более 300 страниц и через пол года ресурс стал привлекать до тысячи человек ежедневно. Однако проблема была в том, что поток посетителей сайта никак не превращался в посетителей клиники.

Клиент начал долгую эпопею подстановки костылей, т.к. сеошники непрерывно рассказывали одну сказку: «Мы вам трафик привели, а сайт ваш не продает». Соответственно клиент задал главный вопрос: «Можно ли доработать сайт так, чтобы сохранить позиции в поиске, но начать получать заказы?». Мой ответ был однозначным: сайт нужно выкинуть на свалку, а не пытаться запорожец превращать в гоночный болид. Почему? Заказать seo несложно. Сложно заказать сео так, чтобы оно не превратило сайт в мусорную свалку, т.к. seo агентства работают не на продажи, а на трафик.

Как работает seo конвейер

Давайте разберем, что будет, если заказать SEO продвижение сайта у стандартной сео компании. Как обычно работает стандартная сео контора? Специалист пишет техническое задание на 100−200 страниц сайта. Данное Т З не подразумевает объяснение копирайтеру, каких клиентов нужно привлечь, какие мысли нужно у них сформировать, к какому действию подвести и как это сделать. Сеошник этого ничего не знает. Единственное его требование — вписать определенный набор ключевых слов. После Т З передают биржевым копирайтерам, которые просто переписывают чужой материал с нужными ключевиками. Вам массово генерируют сотни шаблонных страниц со вкусными текстами.

Агентство отчитывается о росте позиций, а бизнес сталкивается с тремя проблемами.

1. Высокий показатель отказов. Пользователь не находит решения своей проблемы и закрывает вкладку через 10−15 секунд.
2. Захламленный сайт. Имиджевый корпоративный ресурс превращается в хаотичный набор текстов, в котором невозможно ориентироваться.
3. Падение в поисковой выдаче. Через 4−6 месяцев поисковые системы фиксируют большой процент отказов и ужасные поведенческие факторы. Позиции начинают снижаться. Чтобы удержаться на плаву, компании приходится постоянно оплачивать покупку внешних ссылок и генерировать новые страницы.

В итоге сайт собирает нецелевой трафик, а компания теряет деньги и клиентов.

Спросите агентство, у которого планируете заказать SEO продвижение: «За что вы отвечаете?». Скорее всего, вам ответят: «Вывод сайта в топ по ключевым запросам». Если вы спросите про заявки, аргумент будет следующим: «Заявки будут расти автоматически сами собой». Если вы потребуете гарантий, то вам скажут, что не создавали ваш сайт и могут отвечать только за трафик».

Для seo подрядчика это удобная позиция, но вам этого недостаточно. Недостаточно просто привести человека по запросу из Яндекса или Google. Важно, чтобы тексты решали три задачи:

• привлекали целевую аудиторию и удовлетворяли ее запрос;
• формировали желание изучить ваши услуги и перейти на продающую страницу сайта,
• вызывали доверие к вам как к эксперту, т. е. связывали текст с опытом вашей компании.

Для написания таких текстов требуется специалист высокой квалификации, чья работа стоит в разы дороже биржевого рерайта (от 5 000 до 10 000 рублей за текст вместо 500 рублей). Однако 99% сео агентств неспособны продавать такую дорогую услугу (400 000−500 000 рублей за тексты), а потому они боятся, что их коммерческое предложение станет неконкурентоспособным. Поэтому они выбирают потоковый метод генерации контента в надежде, что полгода вы не будете задавать вопросов, живя надеждой.

Но в чувствительных нишах — медицине, праве, недвижимости, производственном и B2B секторе — такой подход фатален. Там, где клиент оценивает экспертность, мусорные тексты разрушают доверие. Именно поэтому, как я сказал ранее, средний срок сотрудничества бизнеса с классическим SEO-агентством редко превышает полгода: заказчик осознает, что платит за пустые просмотры.

Я применяю подход, основанный на трех фундаментальных правилах.

• Правило 1. Экспертные статьи вместо массовой генерации страниц

Seo продвижение выстраивается вокруг интеллектуального блога. Каждая статья демонстрирует вашу экспертность и формирует желание изучить ваши услуги. При этом она привлекает только целевую аудиторию. Замечу, что каждая страница сайта становится долгосрочным поисковым активом и мягкой воронкой продаж.

• Правило 2. Отказ от прямых продаж в статьях

Информационный SEO-текст не должен агрессивно продавать услугу. Его цель — дать исчерпывающий ответ на запрос пользователя и пробудить интерес к вашей экспертизе. В материал органично встраиваются отсылки к вашему опыту и реальным профильным кейсам.

• Правило 3. Фокус на одном целевом действии

Статья снимает последние сомнения человека, а в финале — ненавязчиво переводит его на главную коммерческую страницу вашего сайта, которая и побуждает заказать услуги.

В качестве примера приведу сайт, разработанный для одного из ведущих онкологов России, Анастасии Мочаловой. Каждая публикация решает конкретную проблему пациента (например, критерии выбора лечащего врача или разбор мифов о химиотерапии).

Этот метод подходит не всем. Мы сознательно жертвуем скоростью написания текстов ради глубокой проработки материалов. Подготовка одной статьи занимает до недели (обычно 4-5 дней). Это долго, т.к. работа требует глубокого погружения в продукт и психологической проработки подачи. Материал создается в плотной связке с профильным экспертом (врачом, инженером, юристом). Каждое утверждение проходит проверку на фактологическую точность и утверждение заказчика. Процесс занимает больше времени, но такие публикации стабильно привлекают лояльных клиентов на протяжении многих лет.

Есть одно критически важное условие. Оптимизированная статья — это лишь половина пути. Вторая половина — это ваша коммерческая (продающая) страница. Бессмысленно заказывать сео продвижение сайта, если основная страница не конвертирует в заказы. Поэтому работу мы всегда начинаем с продающего сайта. И только убедившись в его эффективности, подключаем сео и направляем на него читателей из экспертного блога.

В результате вы получаете стабильный и прогнозируемый поток целевых обращений. Стоимость базового SEO-сопровождения в нашем формате составляет всего 25 000 рублей в месяц, а основные инвестиции направляются именно в создание сильных текстовых активов под ключ. От заказчика требуется только проверка и утверждение готовых материалов на предмет профессиональной точности.

Если интересует больше информации, то напишите мне в любой мессенджер. Я проанализирую вашу задачу и предложу seo стратегию, которая оптимальна для вашего типа бизнеса.