ПОЧЕМУ САЙТЫ ДЛЯ ЮРИСТОВ МАЛОРЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ

Если вы посмотрите на сайты юристов, то вы увидите, что все они сделаны по одной и той же инкубаторской схеме, - говорю о себе любимом. Причина в том, что веб-студии следуют одной ложной идее: Они думают, что чем больше фишек и преимуществ на сайте, тем выше вероятность сделки. Это ошибка. Это убивает конверсию. В данной статье расскажу о 5 правилах, соблюдение которых позволит вам создать высококонверсионный сайт для вашей юридической компании.

Не надо начинать сайт с того, какие у вас услуги, какие у вас преимущества, какие фишки. Вообще забудьте рассказывать о себе Любимом. Описывайте ситуацию вашего клиента, из которой тот хочет выбраться, и то, как вы ему поможете выбраться из этой ситуации. То есть встаньте на место клиента.

Допустим я клиент. Я не знаю, как выбирать между вами и конкурентами. Я не специалист, я не юрист, я не знаю, какие моменты более важные, а какие не играют роли. По каким критериям сравнивать ваше предложение с предложением другого юриста?

А ваш сайт вываливает на меня кучу информации, оставляя наедине с этой проблемой выбора. Расскажите клиенту:- каким должен быть юрист и каким должен быть подход юриста, чтобы он обеспечил то, что вы обещали ранее;- как юрист должен действовать и на что обращать внимание, чтобы решить проблему клиента;- от чего зависит результат, который вы обещаете и каким должен быть подход, чтобы его обеспечить. И тогда ваш потенциальный клиент будет благодарен за эту информацию. Ведь он не наделал кучу глупостей

Если клиенту всё понравилось, то что он должен сделать дальше? Например, многие предлагают бесплатную консультацию. Но во-первых, для консультации у клиента должны быть конкретные вопросы, а они обычно размытые. А во-вторых, бесплатная консультация по умолчанию ничего полезного не даст. Говоря иначе, вы должны продумать, с чего вы начнёте работу с клиентом, почему именно с этого и что клиент получит в результате этого действия. Например. Вы начнёте с оценки ситуации клиента, чтобы выработать некую стратегию действий и оценить объём работ. Это позволит клиенту, во-первых, понять подходит ли ему данная стратегия, а во-вторых, выяснить сумму. В итоге, он сможет принять решение о работе именно с вами.

Продавайте свою услугу, а не услуги юридической компании, даже если вы ее владелец. Всё дело в том, что клиент выбирает юриста примерно, как и парикмахера, как и врача, даже если вы основатель компании. Нужен личный контакт и личное доверие. Выбор компании - это всегда в молоко. Кто на самом деле будет заниматься его делом. При позиционировании вашей услуги от имени компании, уровень доверия всегда падает.

Дело в том, что вы помогаете на своём сайте человеку не просто получить услугу, а решить его проблему. Поэтому, когда вы помогаете клиенту с тем, чтобы разобраться в выборе юриста, то автоматически повышаете к себе уровень доверия. Вы даете ценную информацию как эксперт своего дела.

Ну, и напоследок. Триггеры доверия ставьте уже к середине сайта, не раньше: кто вы такие, сколько лет вы на рынке, кейсы, отзывы с результатами вашей работы и так далее.

ЧИТАТЬ ДРУГИЕ СТАТЬИ