SEO продвижение в медицинской сфере

Стандартный подход к SEO продвижению выглядит так. Сеошник пишет ТЗ для копирайтера, но не объясняет ни цель текста, ни какие мысли он должен сформировать, ни с какой проблемой приходит человек на сайт. В итоге по техзаданию в духе «главное — вставить ключи» дешёвые копирайтеры штампуют сотни страниц.

Далее сео специалист отчитывается о росте посещаемости, но медклиника сталкивается с тремя проблемами.

1. Пользователь покидает сайт через 10–15 секунд.
2. Вебсайт превращается в мусорную свалку.
3. Из-за высокого процента отказов поисковики считают ресурс неинтересным — и через несколько месяцев позиции начинают падать.

Итог: сайт собирает трафик, а медцентр теряет репутацию. Вы платите, получаете отчеты о приросте трафика, но клиентов больше не появляется.

Причина подобной ситуации кроется в том, что seo агентства не интересует ответ на главный вопрос, что будет происходить с посетителями после захода на сайт. Они считают, что им платят за позиции и трафик, а не за конверсию в заявки.

Желание зарабатывать на позициях и трафике заставляет их игнорировать два ключевых момента.

1. Целевое задание копирайтеру обязательно содержит ключевики, но они не определяют тексты. Контент должен решать три задачи: привлечь клиентов с нужной нам проблемой, сформировать желание изучить наши услуги и сформировать доверие к нам как к специалистам. Такое ТЗ должен составлять не специалист по seo, а маркетолог или копирайтер-маркетолог.
2. Подготовка таких текстов требует привлечения копирайтеров более высокой квалификации. Именно поэтому многие СЕО агентства стремятся минимизировать затраты на контент, используя дешёвых универсалов.

Почему сеошники это игнорируют
Причины тривиальны. Во-первых, они не умеют создавать такие целевые задания. Они не способны встать на место пациента медицинского центра и учесть психологию принятия решений. Во-вторых, они боятся, что из-за увеличения стоимости копирайтинга их предложения станут неконкурентоспособными.

Как оправдываются seo компании
Конвейерная генерация текстов строится на иллюзии, что количество рано или поздно перейдет в качество. Но в «чувствительных» нишах — медицине, праве или психологии — этот подход фатален. Мусорный контент не только не приводит клиентов, но и выжигает доверие к медклинике или конкретному врачу.

Почему сео специалистам платят не дольше года
Через шесть месяцев обещаний туман рассеивается и владельцы бизнеса перестают платить за пустые графики. Это подтвержденная статистика: средний жизненный цикл клиента в SEO компаниях редко превышает полгода. Именно столько времени требуется собственнику, чтобы осознать — трафик есть, а заказов нет.

Иной путь заключается в том, чтобы обеспечить 3 вещи.

1. Все SEO строится вокруг создания экспертного оптимизированного контента. Каждая статья — это одновременно долгосрочный поисковый актив, инструмент формирования личного бренда и «мягкая» воронка продаж. Такой подход гарантирует высокую конверсию, переводя читателя на продающие страницы естественным и логичным путем.
2. Задача статьи не продать услугу, а пробудить у аудитории интерес к вашей профессиональной экспертизе и создать желание перейти на продающую страницу сайта.
3. Вместо бесполезного наращивания количества страниц мы фокусируемся на развитии интеллектуального блога, который становится фундаментом всей поисковой структуры.

На примере продвижения сайта московского онколога Анастасии Мочаловой можно увидеть, как работает стратегия экспертного SEO. Материалы не просто привлекают посетителей из Яндекса и Google, но и наглядно подтверждают высочайшую квалификацию врача. Тексты мягко переводят пользователя из категории читателя в категорию лояльного пациента.

Публикации в блоге Анастасии Мочаловой создаются по строгим стандартам качества, решая сразу несколько бизнес-задач.

• Выход в ТОП по целевым запросам. Привлечение именно той аудитории, которая ищет решение конкретной медицинской проблемы.
• Исчерпывающий ответ на вопрос клиента. Статьи снимают тревогу пациента, давая исчерпывающие ответы на сложные вопросы: как выбрать хорошего врача, распространенные мифы и заблуждения, чего не стоит бояться и другие
• Формирование доверия к эксперту. После прочтения у пациента появляется твердое убеждение: «Этот врач говорит по делу, я хочу изучить его услуги или записаться на консультацию».
• Работающая воронка продаж. Каждая статья деликатно подводит читателя к целевому действию — переходу на продающую страницу «Топ-10 факторов победы над раком» или записи на консультацию.

Наш метод создания медицинского контента — это осознанный выбор качества в рамках долгоиграющей стратегии. Он отличается от массового производства статей, но имеет ряд ограничений.

1. СКОРОСТЬ — ВРАГ КАЧЕСТВА. МЫ ВЫБИРАЕМ КАЧЕСТВО.

3. СТАТЬЯ — ЭТО ТОЛЬКО ПОЛОВИНА ПУТИ. ВТОРАЯ ПОЛОВИНА — ПРОДАЮЩАЯ СТРАНИЦА.

2. ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ — ЭТО НЕ БИРЖЕВОЙ КОПИРАЙТИНГ. ЭТО УМЕНИЕ ФОРМИРОВАТЬ МЫСЛИ С ПОМОЩЬЮ ТЕКСТА.

Подготовка одной экспертной статьи занимает до недели. Почему так долго? Потому что мы не просто пишем — мы создаем материал вместе со специалистом. Каждое утверждение, каждый термин проходят профессиональную проверку. Мы не можем позволить себе неточности там, где речь идет о здоровье и репутации. Зато такие публикации работают не месяцы, а годы, стабильно привлекая осознанных пациентов, которые уже доверяют автору.

Стоимость нашей работы выше, чем у биржевых авторов. Это справедливо. Мы платим не за «литературную обработку», а за погружение в тему и умение выстроить логику материала. Наша задача — сформировать ясную, структурированную мысль. Это работа на стыке медицины, психологии и маркетинга.

Бессмысленно тратить силы на привлечение трафика, если посетителю некуда переходить. Поэтому всегда вначале мы готовим и оттачиваем продающую страницу. Для Анастасии Мочаловой мы разработали такую продающую страницу — «Топ-10 факторов победы над раком».

Наш метод создания медицинского контента — это осознанный выбор качества в рамках долгоиграющей стратегии. Он отличается от массового производства статей, но имеет ряд ограничений.

1. Скорость — враг качества. Мы выбираем качество.
Подготовка одной экспертной статьи занимает до недели. Почему так долго? Потому что мы не просто пишем — мы создаем материал вместе со специалистом. Каждое утверждение, каждый термин проходят профессиональную проверку. Мы не можем позволить себе неточности там, где речь идет о здоровье и репутации. Зато такие публикции работают не месяцы, а годы, стабильно привлекая осознанных пациентов, которые уже доверяют автору.

2. Экспертный контент — это не биржевой копирайтинг. Это — умение формировать мысли с помощью текста.
Стоимость нашей работы выше, чем у биржевых авторов. Это справедливо. Мы платим не за «литературную обработку», а за погружение в тему и умение выстроить логику материала. Наша задача — сформировать ясную, структурированную мысль. Это работа на стыке медицины, психологии и маркетинга.

3. Статья — это только половина пути. Вторая половина — продающая страница.
Бессмысленно тратить силы на привлечение трафика, если посетителю некуда переходить. Поэтому всегда вначале мы готовим и оттачиваем продающую страницу. Для Анастасии Мочаловой мы разработали такую продающую страницу — «Топ-10 факторов победы над раком».

• Врачам и клиникам, которые дорожат своей репутацией.
• Врачам, которые имеют высокий уровень экспертности.
• Тем, кто готов играть вдолгую ради выхода на стабильный рост заказов.

В результате вы получаете живой, вовлекающий блог и целевой SEO-трафик с высокой конверсией. Мы создаем весь путь вашего пациента: от чтения первой статьи до полного доверия и записи на консультацию.

• SEO стратегия. Формируем позиционирование, логику захвата внимания читателя, контент план выхода статей, взаимодействие с клиентом.
• Адаптация сайта. Оптимизируем ключевые страницы и весь сайт, настраиваем цели для отслеживания результатов.
• План статей. Создаем и согласовываем с вами план и график публикации первых десяти экспертных статей.
• Создание контента. Подготовка текстов, согласование с клиентом, SEO оптимизация.
• Публикация. Интегрируем каждую статью в структуру сайта, связывая её с вашими услугами для плавного перевода читателя к заявке.
• Отчетность. Ежемесячно предоставляем понятный отчет о продвижении, новых заявках и конверсии.

Ваш сайт постепенно выходит в топ выдачи поиска и начинает приносить стабильный поток целевых пациентов.

Если нужны услуги seo оптимизации, которая приносит заявки, или если у вас еще нет сайта — напишите мне в любой мессенджер.

Подробнее о том, как мы делаем результативные сайты, читайте на странице «Продающий сайт».