Почему лучше заказать квиз, чем дешевый сайт

Часто думают, что можно сделать простой сайт, заработать, а потом заказать сайт получше. Если вы будете действовать так, то останетесь и без денег, и без заказов. Далее вы узнаете, почему квиз является лучшим решением, когда нет данной ситуации.

Сайты напоминают гоночный болид. Нельзя прийти на завод, пересчитать наличность и сказать "Ну, у меня не так много денег. Можете собрать на то, что у меня тут накопилось в кармане. Я на нем повыигрываю скоростные гонки, потом накоплю денег и соберу что-то посерьезнее".

Когда заказывают сайт за 50 000 или за 150 000 рублей, то думают, что отличие в дизайне, но на самом деле отличие в другом.

Почему-то предприниматели думают, что дешевые сайты отличаются от дорогих тем, что дешевые приводят мало клиентов, а дорогие — много. Это так не работает.

1

Вкладывать в шаблонный сайт даже 30 000 р, чтобы потом за 3 месяца потратить на рекламу 180 000 с вероятностью сделки на уровне нуля процентов?

2

3

Если не рассматривать варианты продвижения через создание площадок в соцсетях, холодные обзвоны и одноразовые рассылки, то я бы предложил вариант квиза. Однако при его создании есть нюансы.

Наша цель — получить контакт клиента
Цель клиента - получить на халяву полезность

Вариантов квизов много, но обычно они сводятся или к информации в ходе опроса, или к полезному справочнику (памятке, документу), который получает человек.

Квиз-сайт - это одноэкранный лендинг, который предлагает клиенту оставить свой контакт в обмен на нечто полезное. При этом данная полезность должна привлекать именно вашу целевую аудиторию.

Самый примитивный вариант пользы - это предложение рассчитать стоимость или подобрать вариант продукта. Но это очень примитивно. Более продвинутые варианты такие:

Разумеется, полезность подбирается так, чтобы контакт оставляли только наши потенциальные заказчики.

— Астролог: составление гороскопа на неделю.
— Строительство бань: подбор подходящего котла для бани.
— Туристическая компания: информация с самыми большими. скидками в отелях.
— Продажа недвижимости: памятка, как распознать афериста.

Вся прелесть квиза в том, что нам не требуется разработка позиционирования, структуры и даже дорогой копирайтинг. Нет, конечно, идея квиза нужна, интригующее УТП и продуманная форма заказа, но все это сводится к одному экрану. Единственное, что я НЕ рекомендую, так это экономить на дизайне. Этот одноэкранный лендинг должен создавать имидж вашей компании, а не выглядеть как "шаблонная сборка в подвале".

Можно, конечно, найти исполнителя, который сделает дешевле. Но главное, чтобы квиз не превратился в картинку с текстом.

Я создаю квиз-лендинги за 52 000 р.
В эту стоимость входит идея квиза, тексты и адаптивный, уникальный, яркий дизайн в стиле вашего бренда.

Есть несколько "НО", о которых исполнители квизов не говорят, а они крайне важны.

1

момент

Из этого следует, что менеджер по продажам получает контакт потенциального, но очень холодного клиента. Вам нужно будет не только преодолеть негатив в ходе телефонного разговора, но и убедить рассмотреть ваше предложение. Говоря иначе, нужен очень хороший менеджер по продажам.

Когда человек заполняет форму на продающем сайте, то он этим фактом заявляет: "Мне понравилось ваше предложение. Готов пообщаться". С квизом все наоборот. По сути вы используете желание человека получить нечто на халяву, вынуждая его оставить свой номер. Он оставляет номер, но не горит желанием общаться с вашим менеджером.

Отсюда следует 2 трудности.
Во-первых, нужно уметь и хотеть продавать тем, кто не желает с вами общаться. Да, у вас есть потенциальный клиент, но его еще нужно разогреть.
Во-вторых, квиз дает много контактов, но конверсия заявок в заказы на порядок ниже, чем с заявки с продающего сайта.

2

момент

Проще говоря, они вряд ли станут вашими клиентами даже когда вы создадите правильный сайт.

Поиск клиентов с помощью квиза напоминает ловлю рыбы с помощью тротиловой шашки, когда вы быстро набираете ведро плотвы, но большая часть идет на дно. Говоря иначе, если бы все те, кто оставил свой контакт, сделали бы это на продающем сайте, а не на квизе, то большая часть стали бы вашими клиентами. А вот у тех, кого не "добил" менеджер по продажам, после квиза сформировалась серьезная антипатия к вашей "навязчивой" компании.

Из этого следует то, что если у вас очень большой пруд (рынок спроса), то квизы можно использовать. А вот если аудитория небольшая, то я бы подумал. Например, если вы продаете тазики на всю Россию, то норм, а вот если брендовое кофе кофейням своего города, то... В общем, думайте.

Если вы действительно хотите накопить денег на сайт, то альтернатив почти нет. Когда вы создаете квиз, то заявки вы точно получите. А вот когда вы создаете сайт-визитку за 65 000 р (или еще хуже за 30 000 р), то дай бог, чтобы у вас пришла одна заполненная форма из 100 посетителей сайта. И это еще не заказ! Это просто заявка.

Поэтому если вы хотите повысить шансы на успех, и действительно заработать на будущий сайт, то лучше используйте квиз.